长远电信MP3营销策划方案

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982长远电信“英语通”营销策划方案黑龙江神笔画业2003年5月7日长远电信播放机营销策划方案一、产品名称名称：英语通（随e听）广告语：英语通在手学英语不用愁学英语听英语通名称释意：“英语通”表明产品特色，即本产品是专门为英语爱好者准备的，方便学习、便于携带。此名称通俗易懂，迎合目标客户的消费心理。此外，为降低产品改造成本，保留原来的名称“随e听”，可制作精美的“英语通”标签贴于机身上，或悬挂在挂绳处。二、目标人群学习外语的学生以及白领人士年龄：10-28岁目标人群分类：第一目标人群：中学学生、小学学生、大学学生第二目标人群：白领阶层、公务员消费心理：攀比心理较强、对品质要求高、对价格比较敏感三、营销思路将英语教材输入产品之中，增加其附加价值，使该产品变成一个学习的机器。同时通过直销的方式将产品销售出去。四、产品定位产品定位：视听同步的外语学习机定位理由：现代脑科学理论表明，人们的学习记忆有90%是视觉形成的，只有10%左右是听觉形成的。教育理论充分肯定，学习任何一种语言课程，视听训练是排在首位的。教育部近年公布的大中小学英语课程标准和考试大纲，都明确强调加强视听训练和视听考试。“英语通”提供的视听训练强化了学习记忆，这是传统复读机没有的功能，也是普通的mp3所没有的功能。此外，它还提供了随时随地的视听训练，可全面开发大脑智能，提高学习效能。目前在学习工具市场上，还没有出现明确以视听训练定位的学习工具。所以，此定位比之语言复读机的学习定位理念，更先进准确更有针对性和实用性。目前视听学习机同类产品，如数码复读机、MP3播放机、随身听等，年销售量达到5万台以上的企业凤毛麟角。究其主要原因有三：其一，市场宣传广告力度不够，品牌知名度低；其二，产品品质有缺陷，学习功能不突出；其三，没有丰富的学习内容支持，不能满足学习者的需求。“英语通”进入市场，只要能解决好这些问题，将劣势变为优势，就可以在市场上独树一帜，争取最大的份额。针对市场情况，目前正是进入视听同步的“英语通”市场的有利时机。在尚无强大竞争对手之时，整合优势资源参与市场竞争，可以高屋建瓴，领先起跑，树立起视听同步“英语通”国内