中国移动通信2003年营销、广告推广策略框架构想(广告策略部分)在现代社会竞争激烈的商战中,智者强,强者胜,胜者得民心,得民心者得天下。因此,精明的商者都十分讲究做事和“做人”的方法,在广告宣传上制订科学准确的广告策略。作为中国通信产业的大鳄——中国移动通信来说,制订科学的,具有一定指导意义的广告策略尤为重要!一、制订广告策略的必要前提和手段1、前提——集结多种优势,加强“团队营销”力量。形成营销理念与执行管理上的协调一致,促成营销手段的科学化、精准化,要求各相关部门之间的配合默契。加强公关能力,服务能力,积极引导“同向目标”发展。2、手段——组合广告资源,提高广告质量优势组合各种传播手段,结合相应的目标人群、业务特点以及广告目的,达到广告与媒体组合的合理性、有效性、技巧性、创新性的和谐统一,整合多种媒体资源,优势互补,强化广告的注意力和广告的传播力。广告作品质量+广告传播力量=广告策略的执行力具体体现在中国移动通信的品牌建设与业务发展上……二、新时期,中国移动通信有必要在广告中注重加强自身的品牌建设1、业界背景争夺客户,百家争鸣,中国的通信产业已不再是一枝独秀……2003年春节前后,中国联通捷足先登,聘用中国大牌体育明星姚明代言其主力品牌CDMA,率先树起品牌大旗,广为业界瞩目。“我爱篮球,我爱CDMA”,为CDMA品牌形象注入了新的活力,更加富有朝气。这更是一种精神上代言。在通信产业,高端、中端、低端客户“群组化”日益明显,形成了中国移动、中国联通、中国电信等等几大阵营,各个通信企业各有侧重的纷争这块市场蛋糕,利用自有资源优势抢夺客户。在现有状态下,走品牌之路已经不再是空头口号,已经成为了真真正正的具有实际意义的伟大战略举措。为此,中国移动通信加强品牌的号召力,扩大品牌影响已经势在必行,并且具有长远的积极意义。2、中国移动通信品牌“旧元素,新组合”,实现广告工具的创造性重组。这是一个元素重组的再创造!原创性是针对从没有表现过的新组合,新意,新鲜感。有一个最好的方法就是“突破传统”——不只是执行上,甚至是广告工具上和广告策略上。策略决定者首先要问:“竞争对手也承诺同样的利益吗?”如果答案为“是”,则必须再试其他的有效的方法。这一项在中国移动和中国联通的业务上表现十分明显