福建移动1258整体推广方案

福建移动1258整体推广方案北京国文企划行销传播公司2002年3月目录SWOT分析目标市场市场定位品牌规划标识设计广告策略广告创意活动策划SWOT分析STRENGTH优势中国移动在手机的附加功能，尤其是语音、短信及商务套件的增值服务项目上具有明显的优势；在高速数据传输业务方面，中国联通和中国移动相比，目前还不具备对等的业务，因此，可以这样理解，中国移动在数据业务方面还没有真正的竞争对手；1258作为一种无线数据接收方式，在技术上具有领先性，竞争对手目前还没有类似的业务开通。SWOT分析WEAKNESS劣势1258作为一种全新的业务，与传统话音业务相比，还不被目标用户所熟悉，消费者认知和接受有一定困难；1258作为一种跨越话音和数据业务之间的业务类型，在技术上还不是非常成熟，GPRS技术还不能实质性的对这一业务进行支持。SWOT分析OPPORTUNITY机会无线通讯业务代表未来的发展趋势，无线信息接收业务将会随着无线技术的成熟而快速发展；随着数据通讯技术的日益成熟，数据通讯增值服务在通讯业务中的比重会越来越大；竞争对手在数据通讯业务的竞争上还不能实现对等竞争，中国移动具有先发优势；SWOT分析THREAT威胁1258这种话音及数据业务的推出是一项全新的业务形式，消费者在认知、观念、使用方式上存在一定的障碍；目前，以电话号码作为服务业务的形式非常多，银行、电信企业、保险公司都有类似形式的服务开通，例如工商银行的95588，电信企业推出的IP记帐卡17911、17931等，过多的电话号码充斥媒体，又没有明确形象支持，消费者很难有明确记忆，传播效果并不好。如果不能很有效的将这种业务模式推广出去，1258就很难被目标用户接受。SWOT分析结论行销传播的关键是要解决消费者对1258本身业务的认知障碍，也要解决消费者对众多的数字代码为标志的服务的模糊性认知和记忆；行销传播的解决之道是让消费者对1258产生区隔化的认知和记忆，然后将1258的功能鲜明、形象化的传播出去。整体来讲，就是要给1258一个形象的支持，不仅把1258当作一个产品去推广，还要当作一个品牌去经营，因为无形服务更需要有形的品牌形象的支持，