哈尔滨市移动2005策划投标方案

哈尔滨市移动2005年年度广告代理投标提案提案：黑龙江广告有限公司日期：2005年1月目录一、对黑龙江通信市场的认识二、2004年广告设计、策划、媒体投放评价三、2005年营销策略、营销咨询、媒体投放建议一、对黑龙江通信市场的认识（一）移动电话客户突破千万，移动仍然占有绝对优势。黑龙江移动“双领先”战略的实施取得了实质性进展，品牌整合宣传、业务宣传推广条理清晰、有条不紊，客户稳定增长。相比之下，联通亦步亦趋，移动推彩铃，它就推彩铃。但是，始终慢人一步。主要有几个方面束缚着联通的“手脚”：一是网络缺陷：网络覆盖明显不足，通话质量公认差。二是CDMA和GSM网络之间的矛盾：一人两部手机的问题非常突出。三是业务发展和品牌整合明显滞后：跟风现象昭然若揭。如：针对年轻一族——中国移动：动感地带：我的地盘，听我的。联通紧接着就推出UP新势力：我做得到。针对高端客户，中国移动推出“全球通”，联通则推出“世界风”；针对低端客户，中国移动推出“龙江游”（以前），联通则推出“如意通”。（二）网通电话用户超千万，宽带用户超百万，仍然遥遥领先于电信、铁通。网通如果解决小灵通通话质量问题，资费仍是其绝对优势，特别是正在积极探索“一号通”、“机卡分离”等瓶颈问题解决方案，一旦变成现实，无论对联通和移动的低端客户都会构成巨大的诱惑力。（三）资费竞争逐步开始向品牌竞争、服务竞争转变。联通资费的优势不再明显，因为资费已经没有更多的降价空间。而移动因为提前进行了品牌整合宣传，实施了“双领先”战略，因此，在竞争中表现得比较成熟，营销宣传操作也显得游刃有余。网通和铁通发展宽带客户更是火药味十足，上门促销、捆绑促销搞得如火如荼。电信由于多种原因则保持按兵不动的状态。（四）媒体整合宣传稍显得粗放所有运营商都在常规的媒体上角逐。几乎是同样的媒体、同样的时间。运营商宣传的一厢情愿表现得淋漓尽致与消费者的成熟、冷静形成鲜明对比。电视媒体的品牌宣传与营销宣传明显脱节，造成媒体资源大量浪费。几乎所有的运营商的媒体策略趋于一致，缺乏差异性，因此，大大降低了足够的吸引力和关注度。纵观黑龙江通信市场，中国移动由于已经形成成熟的营销模式，只要策略得