随e听mp3营销策划书

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982随e听mp3营销策划书前言本策划书是根据长远公司新开发的随e听二代产品的市场营销而作。一、市场分析目前，市场上的mp3产品比比皆是，表明这一领域的竞争将十分激烈。在这个背景下，随e听二代产品面临的市场竞争压力不可低估。1、品牌知名度不高，将影响到市场占有率的提升，进而影响到单位产品的利润率；2、产品的差异性不十分明显，因此，价格将受制于市场上正在销售的产品；3、竞争对手先入为主，将制约产品获利的弹性空间；4、产品市场推广存在不确定因素，诸如客户开发理念、营销模式、销售政策、销售控制能力等。随e听产品概述：待机状态：内置时钟和万年历超长声控录音功能复读功能，A、B点之间任意循环、重复可视化U盘，存储资料可随意增删内置锂电，超长待机此外，随e听，还可设置读书屋、电子记事簿等。根据随e听二代产品的特性，其在面临竞争压力的同时，也具有明显的机会：1、集钟表、日历、录音、复读、资料存储、音乐欣赏于一体，可满足不同的消费需求；2、声控录音，可以满足消费者开会、听课、讲座的记录需要；3、可视化U盘，随意删减资料，与同类产品中比，具有明显的差异性。因此，随e听二代产品，只要定位准确，推广得法，就会具有很强的竞争力并带来丰厚的回报。二、市场定位根据随e听二代产品的特点，其可以满足如下目标客户的心理需求：1、白领、商务人士；2、中小学生；3、大中专院校学生。三、市场推广建议（一）产品包装1、产品本身：针对白领、商务人士，按钮、外壳制作考究、色彩庄重、绅士，体现身份和地位；促储量128M。针对学生，外壳色彩鲜艳、华丽、时尚，体现潮流和个性。存储量不宜太大，64M即可。2、产品外包装：整体风格统一，以文字和主要功能区分成两种规格的包装。（二）产品价格价格定位不宜太低，上市前期应略高于同类产品，与产品独特的功能相统一，低于或等于同类产品的价格，就会把产品推入二流产品的行列。（三）产品推广建议通过关系营销，一对一向目标客户推销，如与教育主管部门合作、大中专院校学生会合作，与写字楼物业管理部门合作等，其他渠道以常规的店面代理销售为主。附件：1、产品包装说明新随e听