模拟转网活动策划书

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982绝密黑龙江移动通信模拟转网暨摩托罗拉手机SP活动策划案（2001年4月8日——6月30日）目录２策划背景市场分析２市场目标和市场定位２市场分析２策划背景黑龙江省模拟转网活动，是由黑龙江移动通信公司、摩托罗拉（中国）公司、深圳市爱施德实业有限公司三家共同发起。此次活动由爱施德电讯公司牵头在哈尔滨招标。哈尔滨市实力较强的广告公司积极参与竞标活动。最后，黑龙江省神笔画业广告公司一举中标—全权代理黑龙江省模拟转网活动的策划、POP及宣传品、媒体广告策划、设计、制作和发布。此次活动自4月9日竞标成功，到5月18日正式实施，历时一个多月时间。活动标的额450万元人民币，目标消费者21万人，集中在全省13个市、区，覆盖107个城市。在得到招标信息后，立即做出反应：策划部、创意设计部全力以赴。仅用两天时间即向客户提供了《黑龙江省移动通信模拟转网活动策划书（纲要）》以及“旧的不去、新的不来”和“拿得起、放得下”为题的平面设计稿件，受到客户的一致好评并一举中标。市场分析产品分析：1.模拟手机是第一代移动通讯工具，因功能单一、外观粗重，不再受用户宠爱，已经完成了历史使命。模拟用户逐年递减恰恰证明了这一点。2.随着通讯技术的发展，数字手机以其语音清晰，技术拓展性强，可靠性、安全性高，可提供多种增值服务，满足了手机用户的多层次需要，因而形成了数字移动通讯一统天下的局面。模拟手机转网，从另一个侧面宣告了模拟通讯时代的终结和数字通讯时代的无限发展空间。3.模拟用户转为数字用户，既为移动公司准备了新的用户，又为数字手机商提供了难得的品牌提升和产品销售的商机。4.21万模拟手机用户，蕴含巨大商机！竞争对手分析：对中国电信而言，最大的竞争对手，莫过于中国联通；对于摩托罗拉产品而言，竞争对手既有国外指名品牌，也有国内新兴品牌。关键是先声夺人，让对手猝不及防，采取针对性措施，避免对手借机“分羹”。目标市场分析：现有的21万模拟用户，是此次活动的目标客户，也是通讯公司和通讯产品争夺的焦点。根据市场调研，模拟用户大致分四种类型，分布在黑龙江省各地。5.高消费阶层，以之作为附属品的用户，为数不多；6.低消费阶层，无