校园卡广告策划书

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982校园卡宣传推广策划书一、背景分析中国移动通信面对中国联通、中国电信、网通等国内企业竞争，必须寻求新的经济增长点来参与潜在目标市场的竞争。校园卡----作为传统的语音业务依托小区计费的技术平台，具有价格、服务等绝对优势。校园卡作为中国移动客户拓展计划的重要组成部分，具备“龙江游”的一切个性化服务功能。本策划书首先着眼于开拓黑龙江高校市场，向大中专学生、教师进行校园卡的广告宣传，然后辐射全社会，提升校园卡在广大客户中的形象和使用量。二、业务简介目前，校园卡针对竞争对手推出了新的资费政策：月租费30元，含100条短信息，5元/月移动秘书业务。区域内白天主叫0.15元/分钟；夜间和假期0.10元/分钟。区域外资费标准参照“龙江游”执行。新推出的数字业务主要有：主叫显示，WAP业务，省内自动漫游，移动QQ，信息点播等。三、市场分析据初步统计：黑龙江高校在校大学生手机普及率在30%左右，联通客户占18.7%，移动占17.3%。在拥有手机的学生中，使用校园卡的占72.3%，使用移动校园卡的占27.7%。在同学中知道校园卡的同学不足20%，由此可见，中国移动通信公司对校园卡及其新业务在大学生中的宣传和推广力度明显不足。从长远看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好移动校园卡的宣传和推广是非常必要的。四、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生为主要目标消费者，对校园卡及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。根据校园卡的业务特点，将目标人群分为：（1）目前没有手机，但即将购买手机的大学新生；目前拥有手机，需要换卡的大学新生。（2）目前拥有手机，月通话费45元以上的大学生；短信量大的大学生；持有双卡的大学生；经常上网的大学生；大四学生；大学老师。2、消费