IP直通车背景分析

IP电话卡推广方案黑龙江移动通信公司数据业务中心2002年8月19日背景分析目前黑龙江省IP卡市场竞争激烈，联通、网通、吉通等竞争对手的IP卡已占据了大部分市场。黑龙江移动通信公司1-5月份仅销售16700元IP卡。经过上两个月的宣传推广，IP充值卡已经取得了一定的成效，个别地市如牡丹江的销量看好，但是全省总体效果并不很明显，所以必须进一步加大宣传推广力度，与联通、网通、吉通等竞争对手的IP卡相抗衡。由于我公司从去年才开始经销IP电话卡，而且仅针对个人用户进行营销推广，因此，在市场上的知名度以及市场占有率相对来说都比较低，所以，当务之急应抓紧提高消费者对移动通信公司IP直通车和IP充值卡的认知程度，将中国移动的IP电话迅速渗透到固定电话语音长途市场，提高IP电话的市场占有率，同时加强开拓企业IP电话市场的力度，增加移动通信公司的IP收入。业务简介1、IP电话直通车简介“IP电话直通车”指的是固定电话用户后付费方式IP业务，是基于公用数字移动通信智能网的新业务。固定电话用户可直接以固定电话号码作为帐号，用该电话直接拨打IP电话，该业务无需预充值，相关IP长途通话费并入指定手机收费。“IP电话直通车”的优点·费用低廉：申请该业务免手续费、免月租费，固定电话打长途，无需预充值，省钱又省心。·操作简便：只需在指定的固定电话上直接拨打17951+长途区号+固定电话号码。·覆盖范围广：可拨打国内长途和200多个国家和地区的国际长途。2、IP充值卡简介IP充值卡业务是基于中国移动IP网络，向固定电话客户提供17951一次拨号IP电话服务的预付费业务。固定电话用户通过智能网系统建立与固定电话号码绑定的预付费帐号，并通过“IP充值卡”为其充值，以实现拨打17951IP电话且系统自动从帐号中实时扣减IP长途通信费的一项业务。IP充值卡的面值为：5元、10元、20元、30元、50元、100元、300元，有效期暂定为发行之日起2年，用户根据需要购买一定面值的充值卡，并在有效期内使用，允许对一个帐户延续充值及转移帐户。市场细分及市场定位1、目标市场IP直通车和IP充值卡的目标消费人群是全省固定电话用户、中国移动（全球通、本地通）用户。“IP电话直通车”业务的用户分为两种类型：·