集团客户宣传推广方案

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982集团客户宣传推广方案目录1、目标分析2、推广目标3、目标定位4、推广策略5、“5.17”前后推广方案6、实施步骤7、业务推广媒体组合集团客户宣传推广方案一、目标分析对于非集团客户，根据客户等级和实际需求情况圈订目标客户，为其提供我公司全面解决方案。对于现有集团客户，应进一步了解客户需求，为其设计解决方案，稳定客户群。二、推广目标为提高数据新业务的应用范围，防止中国移动客户的流失，确保客户在网，鼓励并刺激客户消费，达到稳定客户群的目的，同时吸引非在网客户加盟中国移动通信集团客户群。三、目标定位此次宣传活动以工商、税务、保险公司等大型企业群体为主要目标，各企业高层领导为重点宣传对象。四、推广策略以大客户经理的一对一上门推介方式为主，组织新颖的集团客户代表联谊会为辅，同时展开有针对性的软性报纸宣传。集团客户市场分析:1、业务分析：目前，集团客户市场可分为党政机关集团客户市场、企业集团客户市场、重要集团客户市场，针对于不同的集团客户市场应采取不同的营销策略。2、业务卖点：虚拟移动专网：通话优惠、网内短号码拨号、集团话务管理。企业短信：短信群发、省时省力，辅助办公、降低成本。集团IP电话：长途话费半价消费。专网互联：长话半价，市话免费。互联网服务：企业上网，共创信息化。企业网综合接入服务：自由互联，无限可能。移动办公：自由移动，高效办公。注：因“移动梦网”对集团客户吸引力不大，故此次不作为重点宣传。3、竞争对手分析：目前，联通公司吸引集团客户的主要措施是：资费低，业务种类少，集团客户群体较大，优惠政策较移动公司幅度大。4、主要建议：针对于目前集团客户市场的特点，我公司应以领先的业务、完善的服务抢夺集团客户市场五、“5.17”前后推广方案：（一）业务讲座活动安排时间：5月17日地点：新加坡酒店会场布置：由广告公司全面负责客户名单：由哈尔滨事业部提供，公司领导确定会务人员：数据中心、哈事业部会务准备：哈事业部、数据中心讲稿准备及演示：数据中心负责（二）会议议程：1、由移动公司领导讲话。2