新华信摩托罗拉市场分销战略基准咨询最终报告

SINOTRUST摩托罗拉市场分销基准咨询摩托罗拉市场分销战略基准咨询最终报告新华信管理咨询2000年8月7日SINOTRUST摩托罗拉市场分销基准咨询研究目录项目背景研究目的研究方法报告总结联想电脑研究海尔公司研究宝洁/诺基亚研究对摩托罗拉的建议SINOTRUST摩托罗拉市场分销基准咨询研究目录项目背景研究目的研究方法报告总结联想电脑研究海尔公司研究宝洁/诺基亚研究对摩托罗拉的建议SINOTRUST摩托罗拉市场分销基准咨询项目背景1997年后中国手机销售渠道发生深刻变化摩托罗拉现行销售渠道的效率遇到挑战摩托罗拉决定对现行销售渠道进行研究和调整SINOTRUST摩托罗拉市场分销基准咨询研究目的在对国内两家成功企业--联想电脑和海尔集团的分销体系进行研究的基础上，为摩托罗拉提出分销体系的改进建议。SINOTRUST摩托罗拉市场分销基准咨询研究目录项目背景研究目的研究方法报告总结联想电脑研究联想电脑公司概况联想分销组织结构联想分销体系的控制联想中间商联想分销体系优劣势分析海尔公司研究宝洁/诺基亚研究对摩托罗拉的建议SINOTRUST摩托罗拉市场分销基准咨询联想研究部分主要名词解释联想电脑代理商分销商签约经销商非签约经销商签约商指本项目的研究对象联想电脑有限公司与联想签定两方协议并从联想直接拿货，面向消费者直接进行联想电脑销售的公司负责某个省范围联想电脑批发业务的电脑公司实际上是授权零售商，指与联想公司分销商签订三方协议，主要从分销商拿货，面向消费者进行销售的公司指未与联想签过正式协议但经销联想产品的公司指上述与联想签定正式合作协议的公司，包括代理商、分销商、签约经销商和专卖店SINOTRUST摩托罗拉市场分销基准咨询联想概况成立时间：企业性质：员工人数：1999年销售额：--其中电脑销售额：1999年电脑销售量：企业规模：市场地位：生产基地：分销商数量：1984年国有香港上市公司10，000人203亿元100亿元125.8万台市值900亿港币