GPRS业务推广活动计划草案20020624

GPRS业务推广活动计划草案数据业务中心市场营销小组2002-06-24背景现有网络容量有限，业务应用缺乏；GPRS正式商用，并开展促销了1万部GPRS功能手机；因此，在此阶段将GPRS进行阶段性的定位，同时必须在整个下半年提升GPRS业务使用，在高端客户中推广GPRS应用，完成集团公司相关任务指标。GPRS阶段性定位时尚技术，是通向3G之路。高端客户使用业务产品。在应用与网络容量许可下，是提供娱乐节目的高速承载技术。目标客户时尚高端客户——追赶时尚，政府领导、经理等试用型客户（MOU较低）商务用户——商务使用，IT、新闻、通信等行业的技术使用型客户（MOU中）集团客户——与其合作开发专业应用（MOU较高）对无GPRS功能手机的客户予以屏弃。GPRS业务使用现状已开通GPRS的客户数量：10067（6月19日统计）客户使用率：约80%GPRS的人均使用量：0.81M/月·人，16元/月·人。（5月份，4875户）客户集中在500K~2M之间的使用量：约60~70%活动目的树立高端业务形象提高业务使用率提高现有客户业务使用量（实质性目标）活动核心内容方案一：对使用GPRS业务每月达到100（14M）/180（30M及以上）元的客户，赠送50/100元面值的IP充值卡或交费卡。分析：WAP网站游戏或手机+笔记本电脑GPRS上网，要求较高。能够吸引高端客户参与？？？活动核心内容方案二：对使用GPRS业务量每月达到1M（20元）/2M（30元）则赠送下月免费通话时长90分钟（每天3分钟）/150分钟（每天5分钟）。分析：WAP网站游戏或信息浏览，易实现。能否吸引中高端客户参与？？？活动核心内容开发推广基于GPRS的类似短信大富翁、武林富豪、21点的游戏业务，才是推广GPRS与提高GPRS业务使用量的强力手段。活动时间7月15日至12月31日活动推广省公司统一策划，地市执行。形象宣传继续进行GPRS形象宣传——时尚技术，通3G之路；成功人士的选择。