联通国信高速信息机市场推广策略

联通国信高速信息机市场推广策略提案（执行方案提要）成都阿佩克思广告有限公司APEX-IMC2000年8月30日成都阿佩克思广告有限公司第一部分：背景及目标一．背景四川联通国信公司通过在寻呼行业的多年征战取得了良好的业绩和地位，在寻呼业总体市场增幅和年增长率显著降低、竞争日益激烈的情况下，拟采用FLAEX全国高速频点，建立一套覆盖西南各省的信息高速寻呼网，通过终端推出高速信息服务业务。成都阿佩克思广告有限公司第一部分：背景及目标二．目标在3个月时间内推出个人信息服务系统、信息服务以及两个各具特色的终端。成都阿佩克思广告有限公司第二部分：SWOT分析一．优势（Strengths）联通国信公司的优势：品牌、资金优势实力雄厚、领先的行业市场份额、掌握一定的市场主动权拥有多年专业市场的销售管理经验高品质、可选择的信息终端产品拥有网络支持平台成都阿佩克思广告有限公司第二部分：SWOT分析二．劣势(Weaknesses)消费者认知度低。终端产品高价的定位与（目标）市场的需求有较明显差距。先期市场形态形成一定程度的负面影响。成都阿佩克思广告有限公司第二部分：SWOT分析三．机会(Opportunities)信息服务市场的不断扩大，市场潜力巨大。个人信息服务将成必然趋势。同类产品市场格局尚未定型，竞争对手大都处于试探型营销策略，且竞争防御体系并不完备。成都阿佩克思广告有限公司第二部分：SWOT分析四．威胁(Threats)主要竞争对手在产品服务概念和营销手段上的相似。次级竞争对手在相似业务（如双向寻呼）模仿竞争。成都阿佩克思广告有限公司第三部分：竞争对手分析主要竞争对手特征国利（微典网联）江河（首创全国联网）金宇（双向寻呼——尚未开通）A6188（具有PDA功能的WAP---数据处理终端）成都阿佩克思广告有限公司第四部分：营销策略（总体策略）销售终端（直接用户）刺激策略通过对新产品（业务）进行新型定位和系统整合的营销努力，直接刺激终端用户，使之产生早期（尝试）购买行为，形成有影响的意见领袖，进而拉动集团购买等其它环节，以全方位促进产品的销售。成都阿佩克思广告有限公司第