绵阳联通市场推广策略

绵阳联通市场推广策略（纲要）成都阿佩克思广告有限公司APEX-IMC2001年2月21日成都阿佩克思广告有限公司第一部分：背景及目标一．背景通过绵阳联通近年的营销努力，市场已取得的相当的成功。在相当的程度上抑制了中国移动在绵阳市场的发发展和竞争力。2001年，，绵阳联通准备绵阳市场通过进一步营销努力扩大市场份额，提高品牌知名度和形象。在整个通信总体市场增幅和年增长率不断提高、竞争日益激烈的情况下，如何找出的产品真正卖点和企业形象突破口，与消费者建立成功的沟通，并激发首批消费者的初次购买，是本次提案需重点解决的问题。成都阿佩克思广告有限公司第一部分：背景及目标二．销售目标（略）成都阿佩克思广告有限公司第一部分：背景及目标三．传播目标通过2001年的传播推广，使本地消费者进一步提高对联通品牌的认知度和良好印象，并对绵阳联通产品充分的了解欲望，促进联通产品及服务的销售。成都阿佩克思广告有限公司第二部分：SWOT分析一．优势（Strengths）联通品牌优势（行销定位）绵阳联通技术及资金背景支持拥有较为成熟的市场运作经验在部分郊县拥有良好的市场基础拥有较为成熟的网络支持平台有较为良好的服务形象灵活的促销方式对消费者有吸引力成都阿佩克思广告有限公司第二部分：SWOT分析二．劣势(Weaknesses)产品及网络优势仍略逊于中国移动接收信号不够良好消费者对计费方式不十分认同消费者品牌忠诚度偏低成都阿佩克思广告有限公司第二部分：SWOT分析三．机会(Opportunities)通信及信息服务市场需求仍然较大。个人信息服务将成必然趋势。国家电信市场的政策进一步活化。市场格局尚未定型，市场中目前竞争者上并无成熟和垄断性产品及服务满足消费者的需求。竞争对手营销策略大都比较宽泛，在市场尚无十分出色的表现。成都阿佩克思广告有限公司第二部分：SWOT分析四．威胁(Threats)竞争对手在品牌传播、产品及服务概念上有良好传播基础。对手不断出新招。新的竞争对手已经涌入。营销手段的广泛使用使本公司难有新的营销新意。竞争对手可能进行的营销手段的模仿，导致定位区隔不明显，产品及服务概念模糊。成都阿佩克思广告有限公司