四川联通165形象推广策略

四川联通165形象推广策略（纲要）成都阿佩克思广告有限公司APEX-IMC2001年2月21日成都阿佩克思广告有限公司第一部分：背景及目标一．背景四川联通165通过一段时间的营销努力，已取得部分市场分额。但在与中国电信169和163等ISP服务接入服务竞争对手的竞争中，仍未有较大突破。2001年，四川联通165准备成都地区通过进一步营销努力扩大其市场份额，提高品牌知名度和整体形象。在整个IT总体市场增幅和年增长率不断提高、竞争日益激烈的情况下，如何找出的联通165真正卖点和企业形象突破口，与消费者建立成功的沟通，并激发消费者的尝试购买使用，是本案需重点解决的问题。成都阿佩克思广告有限公司第一部分：背景及目标二．销售目标（略）成都阿佩克思广告有限公司第一部分：背景及目标三．传播目标通过传播推广，使本地消费者进一步提高对联通165品牌的认知度和良好印象，并对四川联通165产品充分的了解欲望，促进其销售。成都阿佩克思广告有限公司第二部分：SWOT分析一．优势（Strengths）联通品牌优势（行销定位）四川联通165技术及资金背景支持拥有较为成熟的市场运作经验拥有较为成熟的网络支持平台有较为良好的服务形象灵活的促销方式对消费者有吸引力成都阿佩克思广告有限公司第二部分：SWOT分析二．劣势(Weaknesses)产品及网络优势仍略逊于中国移动形象不够鲜明，消费者认知度仍较低原有产品定位及命名的传播力度欠缺成都阿佩克思广告有限公司第二部分：SWOT分析三．机会(Opportunities)网络接入服务市场需求仍然较大。个人信息及网络服务将成必然趋势。国家电信市场的政策进一步活化。竞争对手营销策略仍然比较宽泛，给165留有行销传播空间。成都阿佩克思广告有限公司第二部分：SWOT分析四．威胁(Threats)竞争对手在品牌传播、产品及服务概念上有良好传播基础。对手不断出新招。新的竞争对手（吉通、网通）已经涌入。营销手段的广泛使用使本公司难有新的营销新意。竞争对手可能进行的营销手段的模仿，导致定位区隔不明显，产品及服务概念模糊。成都阿佩克思广告有限公司第三部分：竞争对手分析主要竞争对手（特征