网通华东市场计划构想

网通华东市场计划构想卓越形象品牌传播事业机构上海市淮海西路申通信息广场28层2001年8月呈送：上海网通分公司品牌策略回顾市场策略产品策略广告策略市场策略遇到最后一公里的威胁/挑战；竞争、互补、联合是网通的营销“纲领”；产品迅速落地，积极建设渠道。定位：宽带领导者，技术倡导者地位：综合运营能力第四产品策略批发为主，兼营零售；低端产品维持生存,高端产品创造成长；IP本地卡、企业主叫、上网卡三项业务先行。（终端业务第二名）广告策略秉承整体品牌形象，拉动区域市场销售高空形象进入，地面突出利益；促进终端，鼓励代理商。本次广告运动的挑战将“宽带的领导者”品牌概念转换成终端用户利益；从竞争中脱影完成消费者认识、接受的过程。本次广告运动的周期2001年9月-2001年10月31市场推广计划IP本地卡企业IP电话171上网卡本地IP卡--精耕细作目标市场南京、苏州、常州、无锡、南通、镇江、合肥重点市场--宁苏锡常主要销售渠道传统与非传统的重要区别在于进货渠道的不同，也导致了用户群体的划分和购买习惯差异。传统邮政、电信银行、超市非传统报摊、售货亭路边小贩分公司批发全国性卡商保守型购买习惯，相信国营企业。学历素质相对较好。敢于尝试，比较自信。收入有限，关心短期利益。竞争状况电信IP卡-市场绝对垄断地位（70%）电信IP本地卡-公司上班族（0.27元/分钟)联通17910吉通17920短期内无法撼动电信的垄断地位，竞争和市场攻击的目标应瞄准联通、吉通。竞争对手联通：电信的第一个挑战者。为消费者带来资费下调的最大利益，深得拥护。并作为很多开创性服务的领导者，在移动通信市场抢得巨大的市场。IP卡一直没有作为其主要产品，虽受到硬件条件影响，通话质量和接通率在消费群中口碑欠佳，但通过有意放纵非正规渠道的批发价格，仍取得了一定的市场成绩。竞争对手吉通：市场认识吉通从IP卡开始。但是江苏市场明显开发不够，在终端销售很不理想。在集团消费市场中，却颇有建树。（利用较低折扣吸引IT企业购买--用于促销）产品的综合质量与