网通7-9月市场推广计划

网通7-9月市场推广计划卓越形象网通品牌小组2001年7月市场营销目标发展20家经销代理商发展400家终端零售点销售目标800万市场排名第二？市场现状共有4家营运商销售IP卡（电信、联通、吉通、网通）其中电信IP卡销售占70%消费者个人购买以面值50元、30元为主，公司以及商用购买以面值100、200元为主。现终端销售渠道基本分私营批发（卡贩），和代理经营两种。卡贩的全国市场冲货及低折扣转批严重影响了正规渠道的销售。网通面对的问题产品认知度不高面对电信的强势竞争终端铺货以及通路建设很不完善网通的优势通话质量良好（不掉线不闪断易接通）品牌印象积极本地卡的价格优惠中国奥申委唯一电信行业合作伙伴目标消费群30-40岁省外移民（务工、从商）大学生特性：重视朋友和家人。喜欢阅读当地报纸，已经基本融入当地社会。习惯收看卫星电视频道，留心与自己家乡相关的信息。性格比较外向，容易接受新的事物，并关心身边事态发展。总希望自己能做“领先”的人。购买IP时考虑：购买时价格选择并不是唯一衡量标准，会根据品牌印象判断质量。在价格差距不大时，更多时购买品牌印象良好的产品。在使用满足期望的情况下，指名购买将达到70%。网通的机会联通的通话质量不被消费者认可。吉通的推广和产品质量都存在问题。电信的服务一直广受用户批评。网通IP已经连通电信，开放了所有城市。传播策略秉承网通品牌，以高质量的产品功能作为市场主要切入点。通过网通的“申奥卡”将网通IP电话业务推出，迅速转至本地卡业务。通过降低的试用风险，使消费者获得第一次使用机会。核心传播理念IP传送原音，宽带沟通无阻理性支持：IP/DWDM技术保证已经开通国内所有城市消费者对IP的要求感性支持：质量的承诺使用者的心愿领导者口吻市场计划方案根据网通IP卡的新上市，以及产品在南京乃至江苏的市场特点，我们将推广计划划分为三个阶段，同时媒介传播也按三个阶段进行，每个阶段突出重点，三个阶段相辅相成，互相促进。第一阶段（7月下旬）以庆申奥成功为主题启动市场第二阶段（8月～9月）展开一系列促销活动