中国网通推广策划

中国网通推广策划方案2001年11月第一部分网通IP推广方案广告目标对象家庭用户为主——拥有固定电话号码，并且有经常打长途电话（国内、外长途）的需要目标消费者个案（一）李小姐——大学本科学历，从事市场研究工作，从外地来广州已有4年，目前在华景新城买了房子。“我和我家人都是外地人，在广州没有其他亲威，家人、朋友都在外省。经常要打电话回成都，问候家人，免得他们牵挂（一星期至少一次，每次至少10分钟）。再加上工作的需要，和外省的客户也要沟通，所以，我们家打长途电话还是挺多的。最关心的当然是价格。IP电话基本没有打过，各种IP电话号码太多，记不清。”目标消费者个案（二）陈先生——大专学历，广州人，从事化纤贸易工作“我做化纤贸易这行，很多客户都在外省或港澳，联系客户也不分公司或家里，有生意需用要就要联系，因此长途电话很多，再加上自己和老婆的很多亲戚在香港、美国经常会联系，所以，每月的话费总是很高。现在电话的通信质量还可以，但就是电话费相比于香港等地太高了，能降下来就最好。现在我也会使用中国电信的IP电话，但打进来不够方便，有时不通。”目标消费者个案（三）何太太——46岁，广州人，家庭主妇“我家的长途电话主要是打去美国、加拿大、香港，因为我的父母、兄弟、姐妹都在那边，要保持经常的联系。从前打去美国都是那边的家人付话费，打去香港则叫他们马上打过来，因为他们那边话费便宜。IP电话有听说过，但不太了解，听说打电话时挺麻烦，所以不想用。”目标对象对长途电话的要求1、价格2、清晰度3、使用方便4、号码容易记其中尤其以价格的关心度最高“17931”SWOT分析优势：40G的宽带网，通话质量清晰用途多，可拨手机，收发传真相比于普通电话，话费便宜近70%；与其他IP电话相比，话费基本相当或稍低机会：大众消费者对话费十分注重，迫切需用要活费低廉的网络；消费者生活水平的提高，国内外长途电话使用率不断增加劣势：起步较电信、联通等领导品牌晚，在IP电话类中的知名度和美誉度低；用初网申请手续费繁琐，减弱了消费者的兴趣；威助：其他供应商的IP电话信息充斥市场，容易引起信息的