吉通产品推广策略

吉通产品推广策略（纲要）2001年2月21日第一部分：背景及目标一．背景通过一段时间的营销努力，四川吉通已取得初步的营销成果。但在与中国电信、吉通、网通等竞争对手的竞争中，仍未有较大突破。并且，由于与中国电信之间的特殊关系，使得许多符合市场需求的营销手段无法全面使用。然而，市场竞争需要我们既能战胜对手，也要战胜自己。2001年，吉通准备成都地区通过进一步营销努力扩大其市场份额，提高品牌知名度和整体形象。在整个IT总体市场增幅和年增长率不断提高、竞争日益激烈的情况下，如何找出的吉通真正卖点和企业形象突破口，与消费者建立成功的沟通，并激发消费者的尝试购买使用，是本案需重点解决的问题。第一部分：背景及目标二．销售目标（略）第一部分：背景及目标三．传播目标通过传播推广，使本地消费者进一步提高对吉通品牌的认知度和良好印象，并对吉通产品充分的了解欲望，促进其销售。第二部分：SWOT分析一．优势（Strengths）吉通品牌优势（与中国联通类似的行销定位）吉通成熟的技术支持拥有较为成熟的网络支持平台已建立较为良好的服务形象大客户服务及捆绑销售较有竞争力有较为系统的服务产品第二部分：SWOT分析二．劣势(Weaknesses)产网络优势仍略逊于中国移动形象不够鲜明，消费者认知度仍较低原有产品定位及命名的传播力度欠缺第二部分：SWOT分析三．机会(Opportunities)网络接入服务市场需求仍然较大。个人信息及网络服务将成必然趋势。大用户专业化服务需求量加大。竞争对手营销策略仍然比较宽泛，给吉通留有行销传播空间。第二部分：SWOT分析四．威胁(Threats)竞争对手在品牌传播、产品及服务概念上有良好传播基础。对手不断出新招。营销手段的广泛使用使本公司难有新的营销新意。竞争对手可能进行的营销手段的模仿，导致定位区隔不明显，产品及服务概念模糊。第三部分：竞争对手分析主要竞争对手（特征）中国电信、联通、网通（品牌老、知名度高、产品质量好、网络强大、质量好，网络稳定、开通的服务项目多）第四部分：市场推广总体策略通过对吉通品牌形象、产品及服务系统的重新整合和营销推广，刺激终端用户，使之提高对吉通品牌