分销商物流运作

1+1地区分销商特训营－－大联想学院http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)分销商物流运作联想集团有限公司华北区商务处刘加伟2001年8月开场白：各位合作伙伴大家好！我是联想华北区刘加伟，今天我们研修的内容是“分销商的物流运作”，希望大家相互促进，共同提高。我们首先看一下我们的培训目标。13271.unknown1+1地区分销商特训营－－大联想学院http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)课程目标讲解物流运作的基本知识，使大家对物流运作有基本的认识；通过经验案例、小窍门（经销商管理）、课上讨论等形式，让大家掌握一些实实在在的手段，提高物流运作能力，满足具体需求；整体上希望大家能建立两个认识：运作能够产生效益，渠道管理意识把目标向大家读一遍。1+1地区分销商特训营－－大联想学院http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)一、物流运作内容二、经验交流三、管理经销商四、会场讨论研修体系运作经验经销商管理讨论讨论我们经过仔细的思考和斟酌，我们把主线定位在物流运作的概念和着力点上，那么分销商的需求放在哪里呢？比如：别人家怎么做的？我对经销商如何管理？有没有什么“招数‘给大家？这部分需求很难独立于上述主线体系之外，因此，我们将在讲解主线的过程中，穿插”经验交流“经销商管理”会场内讨论“三个模块，希望大家能够随时记录。在结束的时候，我们还会有整个课程的回顾。1+1地区分销商特训营－－大联想学院http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)物流运作内容物流运作相关概念采购管理库存管理资金管理信息系统支持组织结构设计首先我们来看一下物流运作的主线是什么？略做解释。首先我们来了解相关的概念。1+1地区分销商特训营－－大联想学院http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)联想公司采购?生产?入库?配送代理商网点最终客户供应商的供应商供应商物流信息流供应链管理的基本概念资金