分销与物流设计及控制系统1

分销与物流设计及控制系统提纲：“分销”企业的发展现状和面临的问题现代物流的变化发展及物流一体化概念分销商物流体系的设计和管控系统“分销”的发展现状及目前分销企业所面临的问题传统的分销渠道（流程图）厂家用户下级分销商分销商传统分销目前面临的问题分销产品日趋多样化“搬箱子”与客户需求满足之间的差异产品微利和企业回报的降低分销产品日趋多样化：多产品分销优势：单一产品分销缺点：人力、财力、物力投入较少，终端市场开拓精力集中由于销售产品的单一性，面临巨大的市场风险产品种类多，对市场的依赖性较小，风险分散而利润来源相对稳定单一产品的人、财、物力投入相对稀释，销量萎缩，市场地位易动摇单一和多产品分销企业的优劣分析传统“搬箱子”与现代客户需求满足之间的差异供小于求的时代供大于求的时代传统分销商只负责完成“采购-批发-完成销售”的简单过程客户满足的要求逐渐增大：快速性全面性、延伸性等等。矛盾差异产品微利和企业回报的降低高利润行业会吸引行业外商家进入并最终使行业利润率下降，达到社会平均利润水平，因而成熟的市场是微利的市场，过多的销售环节会摊薄利润，使企业的收益降低。因此，竞争性的加剧势必产生淘汰。——面对市场的变化，分销的价值因为自身利润的微薄而不断受到质疑。分销还需要存在吗？分销的价值体现在哪里？分销的前途在何方？分销不但不会势微，反而会大行于天下。现代分销企业的定位——向供应链上的每个节点进行充分的延伸