洗面奶4-6月推广方案

美媛春洗面乳4-6月阶段推广电通（广州）广告2003年3月洗面乳整体阶段思路第一阶段（4-6月）：信息导入期以媒体教育传播为主，强势将产品及“清毒”信息传达给消费者，令其接受“洗脸清毒”的概念；线下捉住5·1促销；第二阶段（7-10月）：产品强化期以夏季为诉求契机，诱导夏季“洗面清毒”的迫切性，创造购买需求；线下促销紧密配合，针对人群，加强产品意识，提高购买率；第三阶段（11-04年3月）：市场深化期以软性炒作维持媒体曝光，加强终端促销；在新春期间作特殊的传播（如：贺岁NP广告，新春促销），在年末制作最后一轮的促销高潮；洗面乳整体阶段思路—2003年具体传播计划4月5月6月7月8月9月10月11月12月04/1月2月3月传播主信息清除外源毒素，绽放清新容颜阶段划分传播渠道导购活动洗脸清毒有道理--电视产品广告--软文炒作--报纸广告--5·1促销--售点P0P夏季清毒，面子有光--电视产品广告--软文炒作--报纸广告--10·1促销--售点POP--学校促销--DM--户外脸色健康清毒有功肌肤清毒，健康新一年--报纸广告--软文炒作--元旦/春节促销--情人节促销--售点POP活动执行活动尾声信息导入期产品强化期市场深化期我们目前所处在的阶段是第一阶段：信息导入期我们在公众媒体上消失太久，作为信息导入期，我们此次传播的主要目的是：1、突出产品的最大卖点“清毒”，加强已有消费者对产品的忠诚度；2、唤醒知道美媛春品牌的消费者的记忆度，加强美媛春的“清毒”概念的记忆；3、其他消费者当看到美媛春的广告时就知道是“洗脸清毒”的产品。因此，该阶段我们最主要突出的信息是“洗脸清毒”第一阶段目标市场目标主动发动广告运动及推广活动，强势占领一个进攻者位置，扩大市场份额；按全年销售计划（3700万计），根据季节的不同，我们第二季度销售目标为：1100万元我们最大的目标：争取更多的销售第一阶段目标品牌目标迅速在重点城市树立美媛春品牌一定的知名度；通过广告和推广，使39%媒体覆盖城市的有效目标消费者（25-45岁女性）知道我们产品的卖点，提起洗脸就想到清毒、就想