2003洗面乳推广案

让我们停下来看看2002年的成绩今年可以突破1700万至今年上半年为止，美媛春洗面乳市场销售已达到将近1300万，根据产品市场销售规律，以及美媛春洗面乳目前的市场表现，我们预计，到今年12月为止，全国实际销售可以达到1,717万多元。02年与01年的市场完成比约为128.2%，市场增长为28.2%。具体单品销售状况在单品中养颜及美白（清凉、滋润）系列的销售最好，男士及去痘则因为特殊的人群及功能，销量自然没有前面两者的优越；从表看出，恒安收购美媛春后的优势还没有在市场上展现出来；具体单品销售状况其中美白系列比清毒系列多出将近220万，原因是美白系列的功能利益更明确，使用选择多（清凉、滋润），此外从名称分析：养颜偏向于大中青年，而美白则是任何年龄层的人都有需求。各区域的销售情况美媛春洗面乳的主要销售地区仍然是闽粤地区，从侧面看出美媛春的市场占有率、品牌知名度、市场销售网络主要集中在闽粤片区，进跟的是川渝和西南，然后是华北。数据比例从1-9月计算，数据偏差＜0.5洗面乳表现出来的市场形态今年9月份，我们进行了消费者的调查，也针对美媛春洗面乳进行了深入的座谈了解，加上800份的入户访问，从各方面了解美媛春目前的消费市场形态（包括：知名度、占有率、转换率、忠诚度、满意度等），也从中窥测出美媛春洗面乳的的市场竞争能力。下面就让我们简单地温习一遍：洗面乳品牌知名度市场占有率市场占有率有1.9%，主要来源于闽粤地区整体来讲，洗面乳系列是美媛春的拳头产品系列，无论是市场销售所占比例，还是知名度的渗透力，都是以其为重点；而且在过去几年，美媛春在洗护市场的基础几乎都靠洗面乳系列来推动建立，可以说美媛春“清毒”产品有今天大部分都靠洗面乳系列产品；调查得出美媛春洗面乳的品牌忠诚度有22%，品牌转换率达40%，但是实际上我们估计美媛春的品牌忠诚度应该还不到10%，品牌转换率应该超过50%以上；80.0070.0060.0040.0060.0020.0080.0090.00滋润肌肤深层清洁，去除油脂和污垢美白保湿调理肌肤改善肤质预防粉刺、暗疮清毒功能点吸引力深度功能点接受水平从表所见，消费者