终端导购教材实战

布朗博士奶瓶终端导购教材1布朗博士实战部分29目录产品原理介绍（P31-P40）产品分类及特点（P41-P50）如何面对不同消费者（P51-P54）使用注意事项（P55-P69）疑问解答（P70-P88）30产品原理介绍31销售布朗博士奶瓶，你代表的是最优秀企业的形象布朗博士奶瓶是世界上最好的婴儿奶瓶，有国际专利设计、能够最有效减轻婴儿喂奶不适的症状布朗博士奶瓶是市场中价位最高、最为看好的产品，所以你的销售前景广阔32在终端，我们将面对各种类型的消费者，他们或者理智、或者随意、或者犹豫……当消费者没有充裕时间了解产品的时候，导购人员需要开门见山，用精辟、到位的描述让消费者对布朗博士奶瓶即时产生好感，进而产生购买行为。如消费者对布朗博士奶瓶功能有兴趣，就需要详细讲解产品，具体可以按照以下步骤进行。3334宝宝使用普通奶瓶呕奶、打嗝腹胀、肚痛哭闹、不能安眠宝宝的不适父母的心头大患帮您解决宝宝的以上症状布朗博士奶瓶3536普通奶瓶1、空气从奶嘴进入奶瓶2、空气通过奶液产生大量气泡，宝宝吸进气泡，呕奶、打嗝、肚痛、腹胀、夜哭不停等不适产生，维C流失达12%。3、奶瓶底部产生负气压4、负气压导致奶液流动不畅，宝宝需要用力吸吮，奶液可能被吸进耳中，导致中耳炎实物讲解布朗博士奶瓶用一根具有国际专利、独一无二的导气管帮您解决了这些问题，让宝宝喂奶更流畅，更健康。37实物讲解图解38布朗博士奶瓶1、空气从导气孔进入3、气泡不再产生，宝宝不再吸入气泡，有效消除呕奶、打嗝、肚痛、腹胀、夜哭不停等不适4、奶瓶内外气压平衡，宝宝吮吸奶液更轻松，减少液体流入耳中，防止中耳炎。2、空气通过导气管直接输送至奶瓶底部，空气和奶液完全分开，内外气压平衡如果消费者在犹豫我们通过实物对比，说明好流畅的道理392、产生大量奶液气泡1、空气进入奶液3、奶液流动顺畅2、