均瑶牛奶下半年市场工作要点

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982均瑶牛奶下半年市场工作要点及相关方面的建议在近半年来与均瑶企业的同仁们共同在国内乳业市场上摸爬滚打中，我们在同均瑶的同仁一起体会了国内牛奶市场中如火如荼的竞争的同时，也看到了均瑶本身在运作系统中所存在的问题，站在一个庐山之外的角度去审视均瑶在市场等相关环节上的运作，提供客观的建议，仅供王总参考，同时就在为均瑶服务的过程中所思考过的几个观点与王总分享。一：问题1.市场运作过于急功近利。均瑶乳业在中国国内市场经营了近十年，一步步积累才有了今天的市场基础，品牌在消费者心目中的印象模糊是一个不争的事实，如何近快的强化均瑶品牌在消费者心目中的印象是今年年初会议讨论中既定的年度议题。但随着市场工作的深入和主管人员的变动，年度的战略目标也发生了转变，基础性工作不再受到主管人员的重视，追求好大喜功和短期利益使战略形同虚设。我们知道今天的中国水奶市场已不再是三年前刚刚起步时的状况，群雄并起使得市场格局的变化戏剧性减小。扎扎实实地做好基础性市场工作，一步一个堡垒的将市场工作深入下去，明天的我们才不致于处处被动挨打。炼好扎实的内功，我们才能看清楚自己的未来。正如以前我们多次读者讨论的，我们今天的努力是为了什么？不是为了多卖10箱牛奶也不是为了多卖一万箱牛奶！今天我们能多卖一万箱牛奶对均瑶企业来说并不重要，重要和是我们可以看到均瑶企业蒸蒸日上的未来，我们的努力是要去培育企业在未来市场上的核心竞争力，多卖几包牛奶只是这一过程应该带来的效应。2.组织活力不足，人员责任心欠缺。如何去培育企业未来市场中的竞争优势，单靠市场上的突围显然是不够的。一个有前景的组织，首先是拥有一支有凝聚力，有共同追求并且享受共同利益的团队。只有当全体员工同心一致共同奋斗并在其间得到发展、享受乐趣时，企业才能拥有凝聚力，也只有这种凝聚力存在时，每一个才会为自己所做的事情负责，才会努力让每一件事向着企业需要的方向发展。均瑶企业在近十年的经营中，企业从兄弟几人发展拥有员工上千人，这一个发展的过程同时也是一个机构膨胀的过程，在这个过程中，由于企业的飞速发展掩盖了不断出现的问题，这些不断出现的问题就象一个个小小的蛀中一样蚕食着企业的肌体，而此刻企业的经营者已沉浸在这种飞速发展的成就感当中，没能及时的发现它们并将他们一