中高档配方奶粉市场，国产品牌不应丢失的阵地

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982中高档配方奶粉市场，国产品牌不应丢失的阵地中国营销传播网，2003-05-22，作者:晏明发，访问人数:2230近年来，中国乳业正以超前的速度高速发展，2002年全行业产值已接近300亿元，比上年增长28%。乳业市场的高速发展和诱人前景，使国际乳品巨头企业加快了进入中国市场的步伐，加强了在中国市场的推广力度，涌现出惠氏、美赞臣、雅培、安怡、雀巢、多美滋等大批国外知名品牌。这些进口品牌以中高档产品为主，以配方奶粉市场，特别是婴幼儿配方奶粉市场为突破口和主攻市场，从我国中心城市和沿海发达地区登陆，迅速蚕食我国奶粉市场，形成“彼进我退”的严峻形势。国产品牌，特别是一些国产知名品牌不甘退却，希望开发自身高档产品并在中高档配方奶粉市场抢占一席之地。但有许多奶粉企业对开发和推广中高档婴幼儿配方奶粉心存疑虑。据此，笔者就开发中高档奶粉的必要性、产品开发和市场推广等提出自己的几点思考。为什么要开发中高档婴幼儿配方奶粉？1．开发中高档婴幼儿配方奶粉是市场消费的需要随着生活水平的提高，乳品消费需求不断增长，消费者的消费观念和消费习惯也在发生巨大变化。一方面，消费者对婴幼儿配方奶粉产品的营养性要求越来越高，价格因素不再是开发中高档奶粉的主要障碍。过去，国产品牌由于消费能力等顾虑而忽略了中高档奶粉这一巨大市场，结果进口品牌长驱直入，几乎垄断我国中高档奶粉市场。如惠氏奶粉（包括孕妇奶粉和婴幼儿配方奶粉）2002年在中国市场销售额已突破10亿元大关，几乎占我国高档奶粉40%的市场份额。其实，婴幼儿配方奶粉的购买者是婴幼儿的父母，他们最关心产品的营养，价格不再是影响他们购买奶粉的首要因素。我国城市家庭已进入四至六个成人抚养一个孩子的时代，都愿意对独生宝宝的未来健康进行投入，消费能力很强。另一方面，在液态奶和奶粉的市场竞争中，因液态奶在营养、新鲜和口感等方面的优势，不断挤压奶粉市场。未来普通消费者将以饮用液态奶为主，奶粉市场将向以婴幼儿、孕妇等特殊人群为目标消费市场的方向发展。婴幼儿配方奶粉目前约占配方奶粉市场的25%，今后其市场份额将不断扩大，开发不同档次的婴幼儿配方奶粉将是未来奶粉市场的趋势。2．开发中高档奶粉是产品开发的需要