2010重庆伊利舒化奶推广方案-28p

舒化奶健康万里行-----重庆舒化奶推广方案策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305一、活动背景：将舒化奶定位为高端纯奶，而目前其市场份额仅占7%（月均150吨左右），且随着蒙牛新养道的上市，舒化奶呈现下滑趋势（下滑约25%）。在产品同质化严重的大形式下，可见销售量在行业内的再分配，产品的忠诚度低。同时在竞品蒙牛新养道上市后，我们也缺乏对产品再次深入的概念宣导，宣传面的扩大和持续，将是建立品牌忠诚度和扩大市场份额的有效途径。从销售渠道看，现代通路占75%的份额，传统渠道占25%的销售份额。从城市占比看，区县市场目前舒化奶占比仅占48%（区县整体占比为55%），故舒化奶的渠道拓展工作将成为产品成长的突破口。重庆提出5个重庆概念，其一为健康重庆。故响应健康重庆的概念，进行健康万里行活动，以求与地方公益性活动相结合，争取最大化的正面媒体报道，提高消费者的参与度。策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305二、活动主旨：扩大、深化宣传舒化奶产品概念，提高舒化奶品牌忠诚度。完善纯奶的产品线，建立高端纯奶的固定市场份额，由现在的7%，提高到14%，月均达销售300吨，成长率达80%。为厂商创造更多利润空间，同时满足消费者对高品质乳制品市场的需求。通过舒化奶产品科技含量的宣传，塑造伊利公司乳制品科研技术领跑者的形象。通过对消费者营养健康知识的宣导，普及国民乳制品知识的“健康万里行”活动，塑造伊利公司将利国利民之国家事视为企业事的责任心。策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305三、活动细案：基础工作第一阶段第二阶段推动工作第三阶段拉动-健康万里行整体活动框架产品知识培训铺市工作陈列工作人员激励终端积分奖励陈列奖励人员奖励消费者沟通消费者促销路演（讲座+试饮+游戏）媒体宣传策划必备!《