复件丝爽经销商访谈大纲()

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982丝爽经销商访谈大纲访谈对象：重庆、成都、云南及周边地区经销商访谈时间：60~90分钟访谈形式：一对一深访访谈目的：从经销商角度了解其对丝爽品牌/产品、消费者的理解以及在渠道方面的问题；了解丝爽可以通过做什么来进一步加强与经销商的伙伴关系，进而为提升丝爽企业的发展速度奠定坚实基础访谈内容：1、产品与销售1.认为卫生巾市场的需求发展是什么样的？您认为自由点和妮爽在品类中的地位是怎样的？05、06年和07年有没有什么改变？有的话造成改变的原因是什么？认为丝爽卫生巾类产品未来的市场地位会怎样？2.你认为丝爽最突出的产品特点是什么？最能驱动销售的产品特性是什么？3.自由点和妮爽的竞争对手分别是什么？（包括全国品牌和区域性品牌）它们成功的因素是什么？4.您对自由点和妮爽的总体评价如何？包括包装、产品规格方面有什么优势和劣势？是否能满足当今消费者的需求？在这方面，其他品牌做得怎样？竞争对手呢？（如七度空间、ABC、瞬吸蓝等）5.在终端自由点和妮爽的陈列如何？对消费者有无影响？这方面竞争对手做得怎样？6.当应对竞争时，丝爽的反应是否够快捷？一般采取怎样的应对措施？7.自由点和妮爽在当地的销售情况如何？销售好或不好的主要原因是什么？8.自由点如要拓展三四线城市的渠道是否可行？如要实施其所面临的最大问题是什么？对自由点发掘三四线城市的销售机会有无什么好的建议？二、推广传播9.对这两年丝爽的线上推广活动评价如何？是否对产品销售起到作用？10.以往丝爽搞过哪种类型的推广活动？消费者反应如何？哪些具体的推广活动能有效地触动销售？11.对丝爽的产品物料、推广活动、促销活动等有什么看法和建议？12.其他品牌有没有哪一个是在推广方面做得很好的？具体在哪些地方、哪些活动？七度空间、ABC、瞬吸蓝呢？13.对自由点启用的品牌代言人有什么看法？认为代言人以及结合代言人的推广活动对品牌及产品有多大作用？3、消费者表现14.自由点和妮爽的消费者各有什么特点？她们的年龄、区域、职业、学历等的分布规律如何？15.购买者的多数是一人前往还是由别人陪同？是什么人陪同？购买决策会受旁人影响吗？16.消费者在购买过程中会关注什么？一般与什么品牌作比较？