丝爽经销商访谈大纲(重庆)

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982丝爽经销商访谈大纲访谈对象：重庆、成都、云南及周边地区经销商访谈时间：60~90分钟访谈形式：一对一深访访谈目的：从经销商角度了解其对丝爽品牌/产品、消费者的理解以及在渠道方面的问题；了解丝爽可以通过做什么来进一步加强与经销商的伙伴关系，进而为提升丝爽企业的发展速度奠定坚实基础访谈内容：1、产品与销售重庆有六个区,代理两个区:400多万,沙坪坝,渝中区;08年,1000多万;加一蓝坪区;自由点02年,五年投入挺大;05年销量开始上升,以前有妮爽,是低端;去年400万占一半多;08年自由点60%1.认为卫生巾市场的需求发展是什么样的？您认为自由点和妮爽在品类中的地位是怎样的？05、06年和07年有没有什么改变？有的话造成改变的原因是什么？认为丝爽卫生巾类产品未来的市场地位会怎样？很有发展潜力，有很多杂牌，价位在往高走；其他的竞争，商场如战场，谁的营销做的好；在重庆市排第一：销量第一，品牌认知度第一；陈列第一，大店五板，小店二板三板；恒安的七度空间是第二；瞬吸蓝第三；不断力推自由点；对市场投入加大了很多；ABC在终端出强，流通不强；未来走向全国，省外只推自由点；苏菲最贵，自由点贵，有低的，有高的；2~3个单品比护舒宝高；苏菲在大终端好，小终端不行；2.你认为丝爽最突出的产品特点是什么？最能驱动销售的产品特性是什么？自由点年轻化，在学校做活动；在大学城做活动，一天卖一万多，道具，物料，宣传单；3.自由点和妮爽的竞争对手分别是什么？（包括全国品牌和区域性品牌）它们成功的因素是什么？妮爽的竞争对手是杂牌军，专县和农村市场很多；洁宁；七度空间以恒安生活用纸的网络打进去，外资企业；人员挺入不够；4.您对自由点和妮爽的总体评价如何？包括包装、产品规格方面有什么优势和劣势？是否能满足当今消费者的需求？在这方面，其他品牌做得怎样？竞争对手呢？（如七度空间、ABC、瞬吸蓝等）做了一年之后，没听见消费者反映质量问题，产品比较好卖，利润高；黄色抢眼，时尚，不像七度空间很灰暗；5片日用和夜用占到30%，有40多个单品；恒安出了185，自由点就190；ABC的包装要好一点，硬一点，高档一点；5.在终端自由点和