丝爽经销商访谈大纲(成都)

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982丝爽经销商访谈大纲访谈对象：重庆、成都、云南及周边地区经销商李总访谈时间：60~90分钟访谈形式：一对一深访访谈目的：从经销商角度了解其对丝爽品牌/产品、消费者的理解以及在渠道方面的问题；了解丝爽可以通过做什么来进一步加强与经销商的伙伴关系，进而为提升丝爽企业的发展速度奠定坚实基础负责C\D类超市,便利店类,市区小店或周边的地方KA访谈内容：1、产品与销售1.认为卫生巾市场的需求发展是什么样的？您认为自由点和妮爽在品类中的地位是怎样的？05、06年和07年有没有什么改变？有的话造成改变的原因是什么？认为丝爽卫生巾类产品未来的市场地位会怎样？低档到高档的发展趋势,妮爽在低档市场排名前三位,铺市达前两名;总量由护舒宝\恒安为首两个品牌07年销量1千多万,妮爽占60%,自由点40%08年目标1800万,自由点50%06年办事处经营,07年销售增长3-4倍,原因经销商同时经营其它品牌(化妆品\纸品\家用),资源利用\整合护舒宝\恒安\苏菲目前排名前三,丝爽未来有机会进入前三位2.你认为丝爽最突出的产品特点是什么？最能驱动销售的产品特性是什么？自由点-自由\阳光的形象,吸引年轻群体,阿SA代言妮爽性价比高产品使用后的回头率,自由点5P夜用销量相对较好3.自由点和妮爽的竞争对手分别是什么？（包括全国品牌和区域性品牌）它们成功的因素是什么？自由点:七度空间\ABC,年轻时尚群体妮爽:安而乐进入市场时间早\投入大\投入细4.您对自由点和妮爽的总体评价如何？包括包装、产品规格方面有什么优势和劣势？是否能满足当今消费者的需求？在这方面，其他品牌做得怎样？竞争对手呢？（如七度空间、ABC、瞬吸蓝等）发展快,有前景;产品优势不明显,目前靠的是宣传和营销思路;自由点包装黄色较枪眼,但高档感不足;规格多,比较乱,没有个性;ABC产品单品表现较好5.在终端自由点和妮爽的陈列如何？对消费者有无影响？这方面竞争对手做得怎样？以自由点为主,在C\D店以1组-2组的货架陈列恒安\护舒宝6.当应对竞争时，丝爽的反应是否够快捷？一般采取怎样的应对措施？反应快,用激励政策去应对7.自由点和