丝爽销售部部长访谈3部

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982丝爽销售部大区访谈大纲(三部)访谈目的：全面了解自由点和妮爽在品牌构建、广告推广以及在渠道，区域扩张等方面的问题受访对象：销售三部(湖北,湖南,广西)访谈时间：12月26日~27日;每场60~90分钟访谈大纲：1.在湖南市场我们进了哪些渠道,在这些渠道表现怎么样?流通和三超;重点门店,指大型商超星级店,店不大,可以包场士多靠经销商能力去;KA:国际新卖场A:省B:当地联锁超市C;小店D:小摊店湖南,自由点和妮爽,900万左右;自由点200多万;五月份才开始开发长沙;三超,家用多,步步高(合同已谈);增量翻四倍,投入还减了;所以不开新渠道,做好现有渠道;现有渠道分类;提高单店产量;流通(指乡镇/县,地市周围的郊区)不产生费用,批发商,小店老板找经销商拿货,扫店,赶集),流通占五成;一个镇有三个店,可以有1万销售;长沙家乐福,苏菲6万/月;国际牌子都这样水平;长沙地区,铺市率45%;株州乡镇做得好;单品38个;自由点系列占40%,妮爽低价能卖,几个单品,好心情,亮点和C清(清凉)FB,夜用的,棉的,销售占到15%~20%;单价低;5~6元一包,消费者可能买得比较多,零售价7元;十元的FQ,消费者不会轻易尝试;前期上FQ,很多超市,连锁,55家店,一个月才卖700元;换FB,可以卖到3000多;1.自由点和妮爽的主要竞争对手是哪些？这些对手的市场表现如何?与竞争品牌相比的优势和劣势是什么？自由点:三超,洁婷,ABC/打压我们;流通:新感觉/广东佛山,洁宁/福建ABC的竞争:在湖南销售很好,卖场客情好,陈列位置上,我们紧靠它,它会找卖场谈,压缩我们的店面,买堆头;我们的活动都是常规的促销,送丝补袜,场外也是买赠;品质自由点的好;ABC的消费者口碑好,是高档的;自由点的靠不住,没见过,价格高,不知道高在哪里;我自己也不清楚要告诉人家什么好;公司说的多的是阿SA,青春时尚;我们包装可以,陈列视觉;自由点超市卖,小店也有卖,ABC是大店;乡下铺货,到处都有卖,档次不高;ABC的推广做得好,大型卖场有品牌推广,不做特价,在健身房,桑拿中心发放体验装;我们东一下,西一下;自由点与七度空间:在终端我