丝爽销售部部长访谈2部

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982丝爽销售部大区访谈大纲(二部)早期跟随舒尔美，它出10，我出10+2C清出来，妮爽拳头产品，20片/5元，三四级市场占了大份额，增加清凉的直观感受；另外又出清凉系列产品，卖得不好；自由点：一个复合体，什么产品功能都加上，失去了一些个性；品牌是跟随+创新，190产品是非常个性，行业内走在前面；舒尔美，七度空间跟随我们，他们叫迷你；访谈目的：全面了解自由点和妮爽在品牌构建、广告推广以及在渠道，区域扩张等方面的问题受访对象：丝爽销售部负责人-主管领导和部门负责人销售二部(西北,新疆,云贵,西安)访谈时间：12月26日~27日;每场60~90分钟访谈大纲：1.目前云贵陕的销售状况如何?主要是云贵陕，五六年时间，西北刚启动；共同点：妮爽的低价产品有一定的量，自由点有一定知名度，云南打过电视广告，屈云波的日子，中高价，云南会有七千万，贵州陕西是七度空间，洁宁/广西，西安是恒安和大品牌的天下；云南有4千万，贵州2千万，陕西4千万；自由点：云南300多万，贵州200万，陕西300万左右优势在流通，以妮爽为主；自由点与日子：日子点的诉求清晰：苦参抗菌，包装广宣统一，价格比自由点便宜一点，线下成功/强化商超，终端做得非常强势，诉求非常单一明确;遵义市场做得成功:铺货点多了,打造两个重点超市,形象店,带动了城区;槌子效应;遵义可以收得到重庆的广告;经销商也是很强势的;整个云南投了电视广告,消费者知道,但销售不太好,可能终端铺货率不够,也可能是日子的影响;贵州没打广告,反而跟上云南;2.自由点和妮爽的主要竞争对手是哪些？这些对手的市场表现如何?与竞争品牌相比的优势和劣势是什么？苏菲在大渠道,竞争不强;七度空间的少女群抓得很好;职业女性也不错;陈列处于优势;产品的吸引力不够它好,主要是包装,它的包装特别适合少女群体;它的每一个系列主题非常明确;3.自由点有过什么样的产品卖点或概念是具有很好的市场效果的?不好的例子有没有?立体护围,防漏裙边;面料进口,最好的材料;清新清爽,健康因子;不突显,消费者感受不到;190量不大;洁婷出得早,但我们的有护翼;增长,但速度不够,回头客较多;360,很多是产妇和孕妇;这