丝爽销售部部长访谈大纲（罗成）

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982丝爽销售部大区访谈大纲(一二三部)访谈目的：全面了解自由点和妮爽在品牌构建、广告推广以及在渠道，区域扩张等方面的问题受访对象：丝爽销售部负责人-主管领导和部门负责人罗成：云、贵、陕、西北、新疆访谈时间：12月26日~27日;每场60~90分钟访谈大纲：1.您如何看待卫生巾行业目前的市场环境,在未来几年甚至更长时间卫生巾行业会表现出怎样的变化趋势？有哪些市场环境是对丝爽的发展具有推动作用的?2.自由点和妮爽的主要竞争对手是哪些？这些对手的市场表现如何?与竞争品牌相比的优势和劣势是什么？3.您认为自由点最能打动消费者的价值点是什么?还有其他哪些重要的价值点?4.在过往的营销推广中，你们有哪些具体的推广手法是卓有成效的?5.自由点有过什么样的产品卖点或概念是具有很好的市场效果的?不好的例子有没有?6.回顾自由点近几年来的推广,您觉得效果满意吗?还有哪些地方需要突破?7.如何看待阿SA蔡卓妍代言自由点的效果?继续用她和不用她,你们的顾虑是什么?8.自由点有四个产品线：FB（贴身薄型;不漏＋柔软）、FQ（清新动感；不漏＋清爽）、F轻の日用（利益点：小巾身更舒适）、F舒睡360（量多夜晚也安睡），这几个产品线分别针对什么样的人群？在该区域市场的表现如何？原因为何？9.在您主管的区域，丝爽(自由点和妮爽)的市场地位和销售状况如何？存在的优势和需要改进的地方有哪些？(将K/A、A店、B超为主销渠道；二/三/四级市场的的A店/B超表现突出;自由点严格执行以县城为突破口的营销思想)-自由点和妮爽分别进入哪些卖场和终端?货架拥有和陈列状况如何?价格竞争力如何?经销商和消费者对包装和产品有什么反映?-经销商\卖场和消费者习惯把我们同哪些牌子比较?看法如何?-2008年,在该区域的销售目标如何?制定了哪些方面的措施去达到新年度的目标?未来期望获得成长的市场在哪里?有哪些困难和挑战?10.自由点的目标人群有16~28岁的群体,也有30多岁的群体,这两个群体哪个更重要?目标市场的消费者特性有哪些因素正在发生改变?11.在您的想象中,自由点应该是一种什么品牌形象?她有什么样的个性?活泼的少女?温柔端庄的女性?邻家女孩?都市丽人?知识女