丝爽销售部部访谈大纲(销售与拓展唐总)

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982丝爽内部拓展部访谈大纲访谈目的：全面了解丝爽的品牌构建、销售推广以及在渠道，区域扩张等方面的问题受访对象：销售部和拓展部部长唐斌主管销售三部(湖北,湖南,广西),和拓展部(东北,华北-北京附近地区,华东)访谈时间：12月26日~27日访谈大纲：1.您如何看待卫生巾行业目前的市场环境,在未来几年甚至更长时间卫生巾行业会表现出怎样的变化趋势？有哪些市场环境是对丝爽的发展具有推动作用的人力成本、运营成本、同质化、大品牌在渠道拦截；消费者的意识的转变；价格竞争转变为综合实力的竞争；卫生巾容量的加大。机会点：大品牌渠道下沉程度不够，强项县乡镇的优势；小品牌无法走向全国。全国二三线、县镇的竞争机会。2.自由点和妮爽的主要竞争对手是哪些？这些对手的市场表现如何?与竞争品牌相比的优势和劣势是什么？自由点全国性：七度空间、ABC（中心城市）苏菲、瞬吸蓝自由点区域：日子，妮爽：安儿乐；洁婷；恒安及其它外资品牌优势：中心城市、二三级市场终端竞争力丝爽优势：自由点包装视觉冲击感强；USP-190、360卫生巾；185护垫，但在宣传和推广上跟不上；团队文化（企业的凝聚力、认同感和忠诚度）劣势：价格不具竞争力（自由点）；品质不稳定；运作手法：品牌操作、产品规划、渠道政策（周总和唐总空降，对新观念的影响）；单一从促销推广方式（无效和依赖性就会打）；，而且与品牌定位不符；包装材质差（内与外的不协调）×恒安国内的龙头老大（渠道优势、品牌、整合力强）；七度空间联想空间大，借势借力，细分市场，05年开始勃发。×ABC这几年的黑马（包装形式及材质、产品力强、集中资源针对中心城市大卖场）与安儿乐相比：品质和价格上可竞争，但在推广方式上相差太远洁婷：终端的推广实力3.您认为自由点最能打动消费者的价值点是什么?还有其他哪些重要的价值点?无认知190品项（06年11月上市）：高价切入市场，是洁婷2倍，但推广跟不上。现在面临5大品牌的冲击（恒安），包装小巧玲珑，有一定吸引力；KA和K类作为主要渠道，08年策略调整为（冯总、优势公司）——乡镇包围城市，发展县、乡、镇、B/C店（可能是因为资源配置不支持中心城市、大卖场的开发）