07创建提升标准

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982双基提升标准编者语：销售工作的策略：四力组合销售工作的主要措施：“三抓”一抓销售队伍建设二抓创建工作三抓中高档品销量双基标准实施以来，取得了阶段性的成果，经历了萌芽期、成长期，经过不断的总结，已进入到提升期。市场环境在变、时间在变，本着重点明确、操作方便、评比公平的原则，新的标准也在此体现。望大家结合市场情况，学以至用，实现大提升。同时望各位给销售管理部提出宝贵的意见，达到共同进步！一、基础的基础(7分)销售员基础的基础序号项目日常考核处罚标准分值检查考核标准检查人1销售员工作表计划、总结缺1份罚款5元，日记录缺1天罚款2元3缺1次扣1分，缺2次扣2分，缺3次为0分主管检查、督导、大区抽查2客户档案手册缺1项内容罚款10元3缺1项内容扣1分缺2项内容扣2分缺3项或造假0分3工作包缺1样罚款5元1缺1样扣0.5分缺2样为0分其他项目（不作计分，为罚款项目）：1、短信汇报：每日向主管短信汇报工作，缺一天罚款5元（主管考核）2、当天检查客户档案、销售员工作表未带的罚款10元/样，并且当项考核为0分备注：1、日记录考核的时间段为当月26日—次月25日2、客户档案手册包括的内容为线路安排、商超基本档案表、客户零售基本档案表星级店销量统计表3、工作包的内容包括打价器、抹布、客户档案手册、销售员工作表经销商基础的基础项目标准考核细则分值（分）人员配置2分总经销的人员配置能够满足5种终端需要参与丝爽产品的考核人员大市场5名以上，县级大市场上4名以上，中市场3名以上，小市场2名2参与丝爽产品的考核人员大市场2名以上，中、小市场1名以上1无人员从事丝爽产品的销售，完全依赖公司销售员0车辆配送2分总经销商配送车辆到位，配送是否准确及时无缺货断现象大市场3辆以上、中、小市场2辆以上，配送车非常充裕2