日子卫生巾市场营销活动方案

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982日子卫生巾市场营销活动方案??INCLUDEPICTUREhttp://bbs.0755px.com/images/gundong.gif\*MERGEFORMATINET双击可以滚动???2007-08-1611:32:07????56180次????一，营销环境分析(一)市场形势1.全国市场规模(2003年)：380亿片2.市场增长率：7%3.细分市场市场范围市场规模市场特征按市场规模划分主流市场城市市场290亿片市场规模大，由主导品牌占领(护舒宝、苏菲、洁婷、安尔乐等)。品牌忠诚度高。市场增长率较低(6%)。市场渗透率100%。次主流市场保健抗菌类产品10亿市场快速增长。销售量增长率17%；销售额增长率30%市场规模小。主要在大城市销售。前30位城市占据了45%的销售额。非主流市场农村市场80亿按地理位置划分全国市场市场渗透率56%，云南市场(区域市场)云南省6.5亿片市场渗透率低25%，市场成长性较好(年增长率9%)，有较大发展空间。(二)产品情况目前卫生巾市场以普通卫生巾为主，而抗菌类卫生巾作为补缺形产品服务于细分市场。(三)竞争形势目前市场竞争比较集中，大城市市场主要由护舒宝、苏菲、洁婷、安尔乐等品牌占领。二，SWOT分析优势：1.首次推出基于植物的抗菌类卫生巾。2.在云南市场销售良好，是云南市场的第三大品牌。劣势：1.刚进入市场，在全国市场的知名度较低。机会：1.抗菌类卫生巾市场增长率较高，进入市场的空间较大。威胁：1.面对17%的高成长率，市场主导地位的竞争品牌有可能会进入抗菌类卫生巾市场。营销目标1.销售量1000万片。2.开发新的市场。营销战略一，目标市场战略(一)市场细分1.依据消费者购买动机的不同，我们将市场细分为普通和抗菌类两个细分市场；2.依据消费者的年龄，我们将市场细分为少女(14-18岁)、年轻女性(18-30)和成熟女性(30岁以上)三个细分市场；综合分析市场情况，我们将市场分为下述六个细分市场。少女年轻女性成熟女性普通类普通类少女市场普通类年轻女性市场普通类成熟女性