打破神话——卫生巾市场突破解析

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982卫生巾市场行业分析研究区域市场、了解区域文化、推行区域营销、运作区域品牌、创作区域广告的思路如现在的卫生巾产品在一级城市透明度很高，行业集中度也高，所以，若想打这个市场，必须把产品的独特利益点和创新差异化向消费者说透，并要准备高额的推广预算，还比如要在营销模式、整合营销传播模式上进行创新和突破，如软文营销传播与会员制忠诚营销等；而在二三级以及农村市场，其透明度很低、集中度也低，于是你要做的是，在他们能够接受的价格前提下做好传播工作就可以了。所以，这些因素的不同会影响到战略设计。你最直接的第一竞争对手在干什么？在产品、价格、渠道和宣传上有什么独到之处？我们如何打击它才能赢得主动权？打正规战还是游击战？打到什么程度成本和效率最佳？等等护舒宝靠巨额广告投入维持龙头老大地位宝洁的护舒宝是国内卫生巾市场的老大，占据17%的市场份额，有人又在感叹国际品牌在操作品牌方面的老道和娴熟。其实不然，护舒宝的老大地位，危机重重。首先，护舒宝之所有能有今天的地位，完全取决于巨额广告费用的投放，从2002年到2007年，宝洁的广告费用都数倍于同行。但是数倍的广告投入，并没有为护舒宝带来较之于对手数倍的收益。这有点像酗酒，护舒宝每天都要来大剂量，停不了，但不停下来，总有一天要出事。最大的问题是，护舒宝依靠广告这一招，甩不开对手。为了保住市场份额，护舒宝像汰渍洗衣粉一样，把手伸向低端市场。超值系列指向2~3岁孩子的家庭妇女，《好妈妈早上篇》讲妈妈用了护舒宝，可以充满活力，照顾好孩子，《时刻保护篇》苏菲的市场过窄抓准细分定位是苏菲在中国市场成功的关键。苏菲的品牌沟通，一直把握着20~24岁的核心人群，不丢到25岁到28岁的次核心人群。娇爽的产品线能力不强区域战略中的亮剑奥义中国营销传播网，2007-12-17，作者:周满，访问人数:544目录第1页HYPERLINKhttp://www.emkt.com.cn/article/345/34569-2.html第2页HYPERLINKhttp://www.emkt.com.cn/article/345/34569-3.html第3页营销战略是企业营