消费者访谈规划

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982自由点的目标:西南市场的领导者销量翻番奠定区域扩张基础策略:二三级市场是重点突破的区域/农村包围城市过往:没有明确的\清晰的品牌策略/意识困扰:1.在成都市场07年有大量线上品牌宣传,但销售效果不理想;2.想沟通的消费者和实际购买的消费不对位的问题/终端促销形式问题3.县级市场和成都、重庆和昆明、西安这些市场的需求涵盖性问题自由点重新定位产品线的梳理与包装需要清晰的问题?1.自由点的品牌资产/品类趋势2.竞争者?3.目标消费者/产品机会4.品牌代言人5.产品卖点和概念包装6.包装测试受访对象的样板选择问题：少女，年轻白领，妈妈竞品组：自由点中高档，8毛到一块二护舒宝，苏菲，乐而雅，七度空间，ＡＢＣ区域：成都，重庆，昆明，江油，曲靖重庆4组：自由点:大学生19~24;工作组23~29妮爽:(28~40）少女组:15~18成都4组：大学生19~24;工作组23~29(真正意义的一线城市,市场容量更大)自由点（15~21；22~29）；竞品（15~21；22~29）；（瞬吸兰,七度空间,苏菲,ABC）昆明3组：自由点:学生+白领4:4竞品:学生+白领4:4少女组:15~18(2~3个品牌)江油3组：自由点（23~29）竞品（24~29）（七度空间）妮爽（28~40）曲靖2组：自由点（23~29）竞品（23~29）（日子）收入和学历如何介定？主流人群采用日记形式补充研究内容：1、A&U：对卫生巾功能需求变化；/消费与转换，是拿到洞察2、心理洞察：职业成就感与卫生巾使用的关系；/收集提供竞品的广告/（由保护到没有束缚）3、品牌资产；4、包装和VI的评估；5、沟通的机会点/有效的接触点；6、可能有概念测试；西南:川渝云南(没有陕西)品牌策略要定位于未来三\五年08年增量是西南1.品牌形象代言人问题·要不要用?用不用阿SA?用不用TWINS?为什么?·在调研中设计相应问题2.渠道转型与目标市场问题·在县乡镇一级的消费者,是否会有足够的群体购买价格