丝爽企业领导层访谈小结

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982丝爽企业领导层访谈小结周总访谈1、整体企业发展战略目标：国际竞争力的卫生用品企业3年（2010）：行业前3甲5-8年：行业领导品牌2008年销售目标：8个亿2010年销售目标：20个亿，香港上市自由点08年希望完成3个亿，09年7个亿，2010年12个亿自由点06-07年增长136%困惑：自由点是作为2，3线领导，还是1线1)人员的增长将带来32%的增长（因为08年政策激活，调动积极性，经销商返点）2)市场带来的增长20%，拓展新市场，扫盲点市场3)经销商人员激活4)产品梳理带来的增长，以前有一百多个单品，五花八门，现在三个系列，价格带重点抓0.30/p-0.60/p的；推出新包装，价格提升5)品牌运作带来增量6)营销团队构建08年聚焦---川渝增量迸化---调整内部结构（如商超改为KA渠道部）2、产品力的提升有什么措施？1)以前产能跟不上，现在引进了国际生产线，品质提升2)同中山医科大学合作，抑菌3)原材料基本是进口（欧美、日本），新的妮爽品质大幅提升4)PH值现在都是7左右，为弱碱性，但实际身体女性为弱酸性（经期一个小时会繁殖1000个细菌）-----自由女神在琢磨可不可以做这个点5)做“触感”可以吗？现在乐而雅作的“触感”6)现在大品牌都在讲吸收、透气、防漏，为什么？可不可以讲别的，消费者关心什么？3、自由点在那个地方找出路？1)技术和等等比不上苏菲、乐而雅2)我们要讲出位，但怎么讲？要一起找4、传播推广资源投入是多少？4000万，基本上为自由点，自由点销售额的10%-12%，要扩大预算的话，需要足够的理由；更多倾斜资源在互联网、活动、主题推广、事件营销5、推广节点怎么安排的？1-3月春节前有一波（主题推广，事件营销），之前原计划炒作阿Sa12月先想想Idea怎么推6、妮爽2月10日新上市，以前的老产品陆续退市。新的妮爽经过现在的调研后，也还可以作调整，包括包装和概念。7、投入的比例，各地区投放川渝重点约50%，云贵陕次重点约30%，湖北、湖南约20%8、四川、重庆自由点和妮爽的传播资源配比靠