丝爽企业核心干部访谈小结

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982丝爽企业内部访谈小结丝爽企业的生产与研发能力在整个行业中处于中流水平，产品的研发以“跟随+创新”为主·目前丝爽企业的生产与研发能力处于二流企业(如ABC\洁宁\日子)的前列水平,能够生产品质较为可靠的产品;丝爽企业卫生巾的研发处于跟随+创新的阶段,研发部门刚刚成立,产品的研发与规划跟随恒安,苏菲,护舒宝等品牌;·由于主要采取跟随+创新的方式,丝爽企业卫生巾的产品规划缺乏系统性,很多新产品的开发都是紧跟市场短期需要,比如妮爽下面的产品系列,这导致目前丝爽卫生巾拥有200多个产品,这给工厂的组织生产带来难度;妮爽08来会为三个产品系列主打,未来走向是去掉3毛以下的低档产品;·未来丝爽卫生巾的产品改进主要是保证质量和产品的稳定性，寻求更好的网面，清肤，柔软和干爽；无纺布，纯棉，打孔膜方面，找更好的材料和设计；·如何实施“跟随+创新”？沿什么维度，可以清晰化自由点和丝爽的产品特性？目前自由点的190和360是个性化产品，230是走量产品，290是高价产品；“双重立体护围”是差异化的产品卖点·丝爽企业卫生巾产品越来越重视产品的个性化和差异化,产品在材质使用和外形设计上也更加丰富多变,190小卫生巾和360舒睡就是个性化的卫生巾产品,190是迷你卫生巾，用在经前期，量小的时候；360国内最长，适合量大的时候，特别是晚上，可以舒睡，安睡，很放心；双重立体护围也是业内独有的产品设计;·自由点四个产品线：FB/230是日用型产品,价格便宜一点，占销量最大；其次是FQ/290产品，是价格较高的产品；第三位是190小巾系列，是开拓了一个新品类，主要针对量少的日子，以高价切入市场，后期没有推广，190这个品类没有发挥应有的市场表现，操作手法出现问题，有独特卖点，品质有保障，价格是洁婷的两倍，现在恒安和舒尔美又进来，四个品牌竞争，我们的价格最贵；第四位是360超长系列;成长性很好，成熟的品类，抢人家的份额；·线上沟通要基于什么产品？什么利益点？“双重立体护围”是否可以建立起竞争优势？自由点主要的竞争品牌是七度空间和ABC，此外也与日子等一些区域品牌有竞争·自由点面临的竞争:作为区域性品牌,自由点面临全国性品牌和其他区域品牌的竞争;·