丝爽企业内部访谈小结

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982丝爽企业内部访谈小结访问对象：周总、冯总工厂，拓展，销售一二三部丝爽的整体发展战略目标是成为国际竞争力的卫生用品企业，并希望在中长期内成为行业领导品牌，主要通过自由点系列的品牌运作承担企业发展任务，川渝地区为重点区域。·丝爽最早是合资企业（同台湾），96年重组为丝爽，98年1000多万，走出了温饱线，2000年5000万，01年开始要求稳健，增长降为50％；·股份背景：冯总50%，港方40%，港方只分配，不问管理；·08年销售目标为8个亿，2010年为20个亿，3年内成为行业前3甲，5-8年内成为行业领导品牌，主要通过自由点承担；·自由点08年希望完成3个亿，09年7个亿，2010年12个亿；06-07年增长136%·08年销量，09年利润，10年香港上市；08年聚焦---川渝增量，调整内部结构（如商超改为KA渠道部）·在川渝地区为企业所在地，渠道渗透力强，企业文化氛围好，同二线品牌比，品牌力强一些，同安尔乐比，品牌或产品力强过它们。·如何确定目标市场和品牌定位,能够达成企业的目标?现阶段丝爽已经达到一定的市场规模，销售、产品研发以及市场开发能力较强，并有良好的文化氛围，人才储备、品牌、战略研究是丝爽需重视的主要问题。·很看好丝爽的发展，1.行业机会2.中国市场3.竞争对手；·成就：1.规模达到一定2.意识到品牌的重要――自由点；现在目标：从销售主导——营销主导——消费者主导·在过往市场积累的能力：（1）销售能力的提高（2）产品研发（3）克隆到其他市场的能力；·不为上的企业价值观，良好的竞争文化，靠业绩上位；员工对企业的忠诚度；丝爽能走到今天，言传身教，勤奋，学习，务实奉献和团队相当重要；·丝爽的问题：（1）人才储备（招人，引进）（2）品牌（旭日因赛）（3）战略研究（优势，帮助线下营销管理）；·第一竞争对手是恒安，品牌强于我们，产品一般（自由点能超过它），大卖场渠道强传统弱，人员综合素质较好（我们务实）；·企业战略与品牌运作如何整合？自由点将通过市场激活，渠道调整，产品梳理，品牌运作、战略合作等措施来提升品牌和产品竞争力。·营销方面：人员的增长将带来32%的增长（08年政策激