彩奇品牌概况

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982办公地址：广州市芳村区陆居路2号邮编：510370电话：81579891传真：81558912彩奇概况彩奇品牌是在2000年建立的，当年的建立彩奇的初衷为拦截雕牌，辅助立白拔高品牌档次。当年的彩奇几乎没有什么产品概念可言，传播诉求的路线是感性的“人生路，彩奇情”。当年的彩奇电视广告投放也只是在华南地区，故彩奇在外省区几乎没有品牌知名度。2003年新生代广告公司接手代理彩奇品牌，做了简单的梳理，明确了品牌的概念、产品概念、广告调性、传播口号等。而彩奇产品的包装，风格一直没有太大的改变，只做过规格和产品概念的小改。早在2002年公司曾经冠名赞助广东电视台影视新星大赛（彩奇杯），号称赞助1000万元。但当年此赞助的背景好像含有一定的政治因素，因此我司没能很好利用此大赛活动作彩奇品牌的宣传。彩奇品牌概念为“物超所值，欢乐而实在”，品牌定位为“经济市场的大众品牌”，传播口号为“持家有道，我选彩奇”。彩奇是立白集团建立的一个战略性品牌,初衷为以价格战来拦截雕牌或其他地方性品牌对立白的冲击。要与雕牌打价格战彩奇品牌显得有心无力，从品牌力上彩奇没法跟雕牌比，企业也不会投入太多资金打造彩奇品牌；从成本优势上彩奇也不能高度量化来压缩成本；从销售网络来比彩奇不如雕牌健全。那硬跟雕牌比只能是降低产品质量和战略性亏损。在运营过程中，随着彩奇销量的上升，发生了私企特有的变化，也就是说先盈利再投入，而且将彩奇作为利润性产品。这一改变令彩奇陷入一个尴尬的处境，没能起到应有的作用，也不能带来太多的利润。今年历经原材料大幅上涨，彩奇几乎砍掉了所有的电视投放，连常规促销费用也收紧了。彩奇与立白的销售网络分分合合，刚建立的时候合网（考虑有利于快速成长），后来分网（考虑独立运作的管理有利于壮大），现又合网（考虑资源的整合）。彩奇现有的经销网络主要还是沿用立白的经销网络，80%以上的经销商是彩奇与立白一并经营的；按全国来看，彩奇在华南区的经销网络是相对较好的，最为薄弱的地区为东北和华中，此地区没有发展起来的原因为没有销量的支撑导致产品的储运成本过高，目前正在发展此区域。目前彩奇在国内洗涤业是谈不上什么市场地位，品牌知名度低，出了华南相当于杂牌。2003年销售额为