鹰卫浴经销商访谈大纲(广州)

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982你在这一行干了多久了？十几年了想听听你对这个行业的一些看法，你怎么看待卫浴这个行业未来一两年的发展？随着中国人生活水平的提高、从前被动式消费理念到主动式个性化消费理念的转变，我们产品的空间是很大的国外现在很重视中国市场，在很多领域……所以我们卫浴空间很大未来一至两年的空间会很大的？原因是消费者对生活品质要求越来越高，这两年越来越明显的趋势就是，年轻人（刚结婚这一族）消费能力很强，追求时尚、创新、个性化追求时尚创新是这一群人的特点?消费者对产品、品牌的要求越来越高。奢侈品，现在中国是全球最大的消费市场。有这个基础，卫浴产品有空间。一人生中有1/8的时间在厕所里，尤其现在的年轻人，对生活的认识和理解不同了，对产品的要求越来越高，从某种角度来讲，刺激了这个市场的发展你在这一行业10几年了，你能否谈谈这个行业里产品的演进AmericanStandard、TOTO、kohler还有其他做得比较好的牌子，这个行业的变化是很小的这个行业的发展是很缓慢的，老牌子基本一成不变的。这类产品简洁，技术要求个性化的东西通常来讲是没人重视的，但中国市场很特殊，每一个环节都被重视，…………………………很多外国老牌子为什么做得越来越不好，远远被TOTO、kohler抛在后面，最大原因是没真正消化中国市场的特点，对消费群体不了解，没能对应消费者需求调整产品结构在这一行业里有什么品牌你认为比较好？我觉得暂时来讲最稳定的是TOTO，首先因为它本身的企业文化很稳健，日本企业；其次在产品创新、调整上，能很敏感适应市场发展，如高科技的感应盖板等，在无论技术层面、产品研发还是其他方面，很多环节领先其他对手。那你对于国内的一些品牌怎么看？国内品牌来说，我们鹰牌是老品牌，知名度很高，但由于种种原因，美誉度不够，款式跟不上，售后最得不好等，造成美誉度不够。华南区和东北区是鹰牌知名度最高的市场尤甚。最近箭牌发展很快，民营企业，发挥了中国人刻隆和模仿的优势，定位比较准，模仿水平高，因此操控了一部分市场，华东、华北、西南市场等。你那时怎么会考虑经营鹰牌？我一开始做美标，做洁具出身。后来在广州做美标的经销商。一开始不太认可鹰牌，恰好鹰牌当时也在最低谷。无意中选择了鹰牌，后