经销商访谈记录（沈阳+成都）

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982沈阳经销商访谈记录时间：9月4日下午地点：沈阳陶瓷城受访者：鹰卫浴沈代理田启年先生访谈内容：1、行业发展:不是日常消费品,整个市场好的话我们销售就好,近几年对比前几年没有太明显变化。发展好的品有TOTO、KOHER，都是洋品牌，定位高端，零售做得不太好，主要是工程，行业指定的一个标准国内主要是箭牌，现在有7年8年的时间，在沈阳宣传做得好，广告主要有两种：市场和公交车（30辆，差不多所有的路线都有）品牌宣传有一个连续性，年年都如此，能坚持下来。超市做得好。2、选择鹰的原因：创业开始做，做了十年，一直做起来的3、鹰与其它品牌相比不一样的地方：没有什么大的不一样，市场操作都差不多。鹰几年都没有做宣传。品质好，水箱，油面都越来越好，和箭相比，产品配套不好。整体销量拉不上去，市场份额上不去，我们就算的配套的东西但是价格高，出现问题售后跟不上。4、消费者对鹰的反映：反映好，上半年完成了——，我们也做了一些宣传，比如市场，路牌5、日前面临的内外竞争环境：不了解公司的战略，是全部交给经销商还是公司会下来负责，不清楚。现在在沈阳有6个店，2个马上会建。不主动做超市，操作上比较麻烦。箭牌在超市上操作好，主要是政策上对经销商和超市都有利。6、与箭相比：箭宣传好，超市做得好，从单一市场上看不一定比鹰好。鹰去年销量500万，今天上半年500万，有望翻一翻。产品上：箭牌卖得最好的一款，1218型号，占整个马桶销量的50%，我们卖得最好的一款是69，价位在600-900元，盯着箭牌。我们的产品品质比箭好，消费者反映好。产品定位：价格上没有拉开档次，从400到2000都有，我们的产品有不少出厂就超过1000多。消费者能接受的价格，马桶在1000到1500左右。设计上：鹰的产品更好，有不有风格的款式，能拉开层次。配件上：鹰卫浴单件好，但是产品整体配套不如箭牌，淋浴房、浴室柜，真个空间产品明显不如箭。在推广上和定位上，箭推出的是一个整体：箭牌卫浴，不是单独推一个产品。但是鹰在产品配套上定位不一，产品之间价格相差太大。广告宣传上：有一些是经销商做，公司反映慢，鹰走了一些弯路，强行推出一些品牌，工程上少得很。箭的宣传投入大得多，连续5年