鹰卫浴经销商访谈大纲(杭州)

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982鹰卫浴品牌研究深度访问–讨论大纲目标访问对象:鹰卫浴经销商及一线人员（广州、杭州、北京、沈阳、成都）杭州：曹总,以前做TOTO，转做鹰卫浴一年潘经理，以前老经销商渠道管理者，跳到新经销商渠道目的：了解鹰卫浴从工厂到消费者的全过程,获得一线经销商对卫浴行业的了解及对鹰卫浴品牌的认识,寻找鹰卫浴提升的方向和空间。受访对象：五个调研城市的经销商1.您如何看待目前的卫浴行业及发展?这一行业中有哪些品牌表现比较突出?产品分布四个系列，高端部分，威宝，劳芬，杜拉；二梯TOTO，科勒，占有率大，城市这一块；三类，乐家，美标，合成；四类，乐华家庭；惠达是第五梯队；品牌多；主流以合资品牌影响力大；中档产品知名的是箭牌；房地产开发还是很有潜力；中档是箭牌；四维；中高档，TOTO，科勒，乐家鹰卫浴认知度在杭州低；早几年市场做得大，产品比较单一，占有率高；现在箭牌市场开拓成功，消费能力和知名度大；鹰卫浴是40岁以上的人；35岁以下是消费主力，没有认识和感觉；现在客户都是老客户，对品牌有感情；2.您当初选择经营鹰卫浴是出于什么考虑,与其它品牌相比她吸引您的地方在哪里?头三年做过；看中乐家集团实力和技术；会对极大的市场推广；乐家的产品让很多用户知道，虽然目前销售还不理想；质量是吸引力，箭牌质量没有它好；鹰主要陶件，釉面好；第二套房子；3.鹰卫浴的产品现在好不好卖？为什么？是否有增加或下降，原因在哪里？目前不太好卖；知名度不够；中断了四五年的推广；展厅，店面建设，宣传投放不够；2000~07是黄金时节；产品系列不够多，有很多马桶，但能畅销的只有两款桶，66，69型：中年人，经济实惠；，价格优势，性价比，能配套卖的不多；浴室柜是很大的量，箭牌有四五十款，而我们只有十三款，我们的价格比人家贵，款式也不是很时尚很前卫；浴缸系列，五金系列也没有有竞争力的，大众化的畅销产品，款式陈旧，价格高；客户只接受一个马桶，如果能接受更多的配套产品，一个客户可能是8000~1万多；新的伽玛系列是受欢迎的；产品系列竞争力不强；小户型，5个平方左右，4。5升，年轻人居多；鹰的外观比较笨，95，98，99太大了；坐便器要有古典系列，现在的中庸，像科勒的产品，在零售做得好，造