鹰卫浴经销商访谈大纲(北京)

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982鹰卫浴品牌研究深度访问–讨论大纲目标访问对象:鹰卫浴经销商及一线人员（广州、杭州、北京、沈阳、成都）北京：卡西奥,05做鹰牌目的：了解鹰卫浴从工厂到消费者的全过程,获得一线经销商对卫浴行业的了解及对鹰卫浴品牌的认识,寻找鹰卫浴提升的方向和空间。受访对象：经销商和一线销售人员问题大纲:1.您如何看待目前的卫浴行业及发展?这一行业中有哪些品牌表现比较突出?像电器一样;居然之家,梅凯龙,超市;市场要与品牌相辅相承;品牌不会很多;整体卫浴说的多,但没几个做到位;设计和施工的问题;国外:TOTO,科勒;TOTO,进入时间早,领导班子,经销商队伍稳定;研发能符合消费者,设计师,前期以工程为主,大面积推广工程;标识吸引人;明星形象代言人;科勒,无水箱概念马桶;高端带动国产:吉士多,推出产品配套齐全;市场非常认可;这几年产品研发跟不上,浴柜,浴缸,产品变化看;被人模仿;去年下滑快;箭牌,时间久,网络比较全,价位非常适中,高中低都适选;2.您当初选择经营鹰卫浴是出于什么考虑,与其它品牌相比她吸引您的地方在哪里?原来高端,现在是中档,拔不起来,重视推高档的东西3.鹰卫浴的产品现在好不好卖？为什么？是否有增加或下降，原因在哪里？比去年上升很多;网络建设逐渐丰满;对家装公司,设计师,超市,零售店,行业的对这个品牌逐渐认识的;世界杯前一年,在央视做了三个月广告;4.您认为鹰卫浴目前面临怎样的内部和外部环境?在这个区域市场有哪些主要的竞争者,他们的优劣势各是怎样?鹰卫浴与他们相比,优劣势如何?主要竞争对手是自己,产品的问题,箭牌和法恩莎,两个品牌不一样风格,鹰卫浴产品的风格不突出,很杂乱;现在在加一些东西;这些东西,配不出一套套;我们服务好,要买一套;一种人买品牌,一种买便宜,一种买风格,一种买服务;目前应该体现在产品风格上,工厂要的是量,现在推套餐:走量,服务成本可以降低;九一,一个马桶,一个浴柜,加多少钱,一个龙头;但我们的浴柜不理想;浴柜我们没有一点竞争优势,款式,价位现在推一个套餐,69马桶,两款柱盆,一款龙头;三件套,四件套;小卫生间,经济实用型,1668~2668元以前人家做套餐,我们做单