鹰卫浴领导层访谈记录2

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982鹰卫浴领导层访谈记录访谈时间：2007年7月31日上午10点访谈地点：新乐卫浴有限公司佛山总部访谈对象：鹰卫浴李总、市场部领导访谈内容：1、乐家集团收购鹰卫浴的相关情况：1、收购背景：鹰牌陶瓷有三个部分：鹰牌陶瓷、华鹏陶瓷、鹰牌卫浴三部分，陶瓷与洁具一直经营状况不佳，在乐家收购鹰牌卫浴之前，陶瓷与洁具都不能盈利，卫浴一直在补贴陶瓷与洁具，负担很重。但公司对瓷砖投入很大，卫浴投入很少，企业体制存在问题，陶瓷经营一直在下滑。鹰牌卫浴被收购后，鹰牌不再做卫浴，但是现在担心“鹰卫浴”这个名字，鹰牌如果倒下去会影响到鹰卫浴，但是鹰卫浴是已经注册过了，不能修改。公司希望把“YING”符号化，慢慢摆脱“鹰牌”的形象。新乐卫浴是公司名，鹰卫浴是品牌名，收购后注册的，不能用这在行业是普遍现象，公司名与品牌名分开。新乐现在只做鹰卫浴。伽玛是目前推出的最新系列产品，它代表了公司的许多意义，如：重生，轮回，节水的新概念。在卫浴行业，国外的美标最早收购英国的雅美，复制进入中国，结果因多个品牌传播上档次区分不清而失败，以至于美标现在已经沦为中档品牌。KOHLER收购泰国的KARLER，也有类似的历史。乐家分集团吸取教训，收购国内的卫浴品牌，在设计与管理上共享国际资源，但是在宣传上分开。2、乐家收购家鹰牌的战略：中国整个市场环境比较稳定，在中国发展一个本土品牌对集团在中国的长足发展很重要。乐家集团主营有瓷砖、卫浴。瓷砖主要立足于高端市场，价格很高，很难在短期内现实在中国市场的扎根。乐家之前已有其它品牌进入中国，从2001年起直接在中国操作，期望成为MARKETLEADER。收购鹰牌卫浴，希望将其打造成一个整体卫浴（UNITYCONCEPTION）的概念。3、收购后的发展状况:2oo6年乐家收购后比上一年销售增长60%,07年计划达到2亿销售额,2008年达到3个亿07年的工作主要是大型店面,渠道,VI形像的改动工厂现在的产能是90%,之后产能的提高由唐山的工厂来完成。目前还有收购其它品牌,置入鹰卫浴旗下,完善产品线,如木桶.二、鹰卫浴目标鹰卫浴的目标在五年内实成为中国第一的品牌。在品牌知