鹰卫浴访谈纲要3.0

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982鹰卫浴领导层访谈纲要访谈目的：通过访谈了解企业的经营理念,核心价值观,竞争战略和营销策略，为品牌塑造提供依据。受访对象：鹰卫浴高层领导-李总访谈时间：2007年8月13日访谈大纲：1.您认为卫浴行业目前的发展状况和趋势如何？2.乐家集团收购鹰卫浴是出于什么考虑？鹰卫浴的发展有什么重大调整？3.鹰卫浴目前在市场中的销售、盈利及市场占有率等情况如何？4.在市场中，鹰卫浴面对哪些竞争者？相比之下鹰卫浴的优势和劣势分别是什么？5.面对市场众多的竞争品牌，鹰卫浴的具体定位是什么？鹰卫浴的目标消费者和潜在消费者分别是什么人群？他们有什么突出特征？6.鹰卫浴现在有什么样的产品线（或子品牌）？他们的特点和定位分别是什么？在市场上运营情况如何？7.鹰卫浴的产品销售渠道有哪些？他们各自的特点和表现怎么样？8.鹰卫浴之前的宣传活动具体有哪些？是否在社会中产生了一定影响力？还有哪些不足之处？9.就你们理解，鹰卫浴在消费者心目中形像如何？鹰卫浴最能打动消费者的是什么？10.鹰卫浴目前已处于中国卫浴行业领先地位，它以后的发展方向是什么？3~5年成为国内市场的领先者；箭牌；法安沙；安华；美加华；都属于同一家公司，价格上有一定的差异；11.我们相信，公司的未来之路一定会越走越宽，那未来几年鹰卫浴的具体目标是什么？你们期望鹰卫浴成长成什么样的品牌？12.为实现品牌期望，你们需要做哪些准备？同时，您预计品牌成长过程中要面对的困难有哪些？企业该如何突破？李总，在乐家已经十来年了，XX第一财务官乐家集团主营慈砖和卫浴；磁砖是一大块，但没进国内，价格竞争太厉害；欧洲和西班牙来国内卖天价；内部是两个事业部独立运作的；以前卫浴是赚钱，磁砖赔钱；管理成本高；磁砖的投入挺高，但不能停；佛山石湾政府有股份，像国有企业；卫浴有赢利，但投入不高；三个产业LOGO是区别的；鹰牌陶瓷注册；现在商标是一个问题；长远的发展把YING符号化；现在是翅膀和YING一起申请；KARMA很多公司名和品牌名不同；陶瓷；产能上去后，分品牌；多品牌，占据经销商资源和货柜；美标，有一个亚美的低端品牌，把美标拉下来；科勒，收购KARE，三星酒店，中低端