无水小便斗

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982鹰卫浴无水小便斗推广小目标：利用无水小便斗的推广增加对工程市场的影响力大目标：通过节水产品线提升鹰卫浴的品牌影响力主要的挑战:1.工程招标的灰色交易性质2.决策人并不把鹰牌纳入考虑:主要是品牌形象和档次感问题3.接触战与接触方式的问题对于情形：美标在讲顶尖节水技术,无需再用水冲洗,即能保持清洁三明在讲公益,节约每一滴水我们讲什么?主要的竞争者：1、美标无水小便斗的推广策略无需再用水冲洗，即能保持清洁使用了世界顶尖节水技术，无需再用水冲洗，即能保持清洁使用了世界顶尖节水技术－ＦＡＬＣＯＮｗａｔｅｒｆｒｅｅ，即一种独特的无水ＴＭ滤筒技术一个小便斗平均每年节省150吨水，细菌总数也低于冲水小便斗的5倍。要成功地让缺水城市的楼寓发展商和管理者不仅对与自身经济利益有关的生态环境予以关注，还要对环境与资源保护也予以关注。二、使用该产品能产生巨大的社会效益?????因为该产品通透性强、不易堵，非常适用高密度人群地区公厕使用，以西客站为例：每台小便器日平均使用率都在500人次以上，使用传统水冲式小便器每人次耗水3升，每天每台耗水1.5吨，一台小便器每年耗水547.5吨，北京西客站地区小便器约500台左右，年耗水量约27万多吨，北京西客站地区有关领导为了节水现已改用我公司产品185台，预计当年将节水10万吨左右，明显缓解了该地区供水紧张的状况。三、使用该产品能给客户带来明显的经济效益??????因为该产品使用中不发生任何材料消耗，产品质量可靠不易损坏，所以不发生费用。并且价格与中高档电感应水冲式小便器基本相同。如果小便器的日使用率按200人次计算，冲水式小便器则日耗水600升，年耗水219吨，按北京市平均水价6元/吨计算，一台水冲式小便器一年需水费1314元。若改用我公司产品一年节约水费肯定有1314元，再加无须上水装置的维修费用支出，经济收益会更可观。总之选用我公司免冲水小便器之时，就是获得显著的社会效益和经济效益之始。目标对象：卫浴工程招标单位伽玛系列的目标消费者:有社会责任感的年轻群体和工程据了解，北京已有宾馆表示将一些现有卫具改造为Falcon无水小便斗，南京地铁公司更有兴趣使用Fal