如何成功切入工程市场

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982让工程招标单位把鹰卫浴的节水产品纳入采购清单1.1目标市场1.1.1酒店供应商的长期合作所占空间小，但看起来大气品牌知名度1.1.2医院卫生和灭菌坐便器关注冲水干净，无残留，无异味想给病人提供一个好的环境1.1.3房地产知名度与提升形象所占空间小1.1.4场馆节水，环保形象1.1.5连锁企业节水，环保形象1.1.6政府机关办公楼节水，环保形象1.1.7大学:图书馆，科学馆，主教学楼，礼堂——节水，环保形象产品结实，故障率低款式简洁大方易清洁（釉面）所占空间小1.1.8节水，环保形象，灭菌，款式设计，所占空间小,易清洁，服务1.1.9消费者洞察：我想提升机构的公众形象，但不想被认为是在做面子功夫1.1.10UBO：不止节水(节水，抗菌，洁净，美观）;高效节水;领先节水设计1.2产品1.2.1无水小便斗：卖一个节水的概念1.2.2伽玛系列1.2.3伽玛节水卫浴间:卖一个节水卫浴的解决方案1.3在工程市场快速提升鹰卫浴的知名度1.4知名项目作为样板工程1.5卖场考察:产品和服务1.5.1理解建筑风格提供适合的产品介绍和样品1.6产品送样:设计图？1.7基本信息1.7.1产品目录1.7.2销售人员拜访及时提供产品目录，价格和样品根据不同行业的特点，提供合适的商务条件和服务。以整体服务打动对方1.7.3业内关系企业1.7.4企业信息产品线厂家实力资质，规模，长远合作历史悠久，产品质量售后服务