箭牌卫浴--自己跟自己过不去

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982日前，某知名上市HYPERLINKhttp://info.ceramic.hc360.com/html/zt/renminbi/index.htm\t_blank陶企市场总监和我探讨国内卫浴品牌的发展状况时，对箭牌卫浴所取得的成功推崇备至，同时对笔者提出一个问题，箭牌凭什么成功？???凭什么成功？这本来是一个见仁见智的问题，但红色动力毕竟和箭牌保持着近七年的合作伙伴关系，对箭牌如何走向成功，看得更清楚，也拥有更多话语权。因此，与其让人揣测好奇，不如让我对关心箭牌的朋友做简略说明。成功因素，放在第一位的是箭牌的品质监控能力和层出不穷的新产品开发能力。大家都知道，所谓品牌，品质为先。没这个根本，再怎么包装，也是浪得虚名。箭牌是怎么抓品质的呢？最厉害的一招就是“自己和自己过不去”——在箭牌人眼里，通过国家标准不算什么，应该，通过企业内部标准才算本事，那是真功夫！举个冲洗功能的简单例子：国家标准是６个４０毫米直径的乒乓球，冲三次，平均每次冲下５个就算及格，但箭牌是用６个乒乓球，冲三次，要１００％冲下去才算及格。２００３年推出的３／６升２英寸大管径座便器（管径５０．８毫米，国家标准是３８毫米）既节水且排污管不容易堵塞。所以尽管国家质检局最新市场抽查结果，洁具产品５１．４％不合格率令消费者触目惊心，对某些品牌造成了信心危机，但对箭牌反而是好事，就因为箭牌产品在历年国家陶瓷检测中心和省质检中心的定期检测中总是合格，消费者认准箭牌，就等于有了信心。如果说“自己和自己过不去”的结果是赢得消费者信心，那品牌背后令人羡慕的２０多位工艺美术师和工程师组成的团队就是源源不断的新产品动力了。严厉的内控标准带给消费者的结果是好用、耐用。???成功因素的第二位，是箭牌的市场机遇和面对机遇的把握能力。截至目前，使用洁具人数只占城镇总人口的三分之一，市场容量仍然巨大，更不用说九十年代中期的卫浴市场。在这个巨大的市场需求面前，外资卫浴品牌的重点首先放在中高端市场，对中低消费群体无心兼顾，当时的国内主要洁具生产厂商，也都开足马力拿国外订单、乐此不疲做贴牌，对国内卫浴市场需求发生的深刻变化没有精力也来不及做出快捷反应，而这个时候的箭牌，已经将最主要资源主要集中在国内市场的开发上了，通路